工程局区域事业中心负责人收入考核管理实施办法

一、总 则

第一条 目的：为全面落实股份公司、关于专业三级公司“既干又揽”定位要求，突出市场营销龙头地位，建立公司有效激励与考核机制，树立明确的业绩导向机制，规范全过程市场营销人员激励分配机制，调动市场营销人员积极性，达到促进营销规模和效益的稳步提升，制定本办法。

第二条 总体要求：公司市场营销总体要求是结合股份公司、相关制度要求及专业领域的行业要求，落实“精英搞经营”而配置必要的专业营销力量。填补股份、区域营销的专业需要和自行专业市场拓展的需要，既辅助股份公司区域指挥部、区域指挥部专业的需要，同时满足自行独立拓展市场的需要。

第三条 管理体制机制：结合区域机构设置和职责定位要求，原则上按照营销区域布局，建立相应机构和配置必要专业营销人员。专业（区域）分公司统一在公司区域营销机构下开展工作，区域营销机构根据公司领导班子分工及区域分管的要求，建立对应工作机制。

第四条 考核原则：本办法以“主动担当、兼顾工作性质调动积极性为前提，实行多劳多得、突出贡献嘉奖”的营销激励原则，既考虑营销负责人员的工作能力、职业态度、专业水平，同时突出注重营销结果导向。通过优化考核机制达到市场营销布局合理、客户滚动发展、营销任务预期兑现的良好局面。

第五条 退出机制：营销工作是公司可持续发展的龙头和源头工作。营销工作遵守市场规则，即不进则退的淘汰淘汰机制。为了公司可持续发展，打造高效、适应市场形势的营销队伍，对于定期考核、评估后不再适合营销的人员，实行调换工作岗位制度。

二、考核对象、周期与收入 ……此处隐藏4499个字…… 0

效果评估

 

按照区域在建项目业主、咨询、设计、政府相关部门等拓展、维护效果，效果评估分为优、合格、差三个等级。

7

在建项目实施过程监管等

过程控制

100

5

负面信息

 

项目实施过程对市场开发影响的处罚监管情况事前控制、过程跟进及结果处理情况。分为优、合格、差三个等级。

优90-100分、

合格80-90分、

差0-60分。

 

监管/诚信

平台

100

5

信用得分及业绩提取

 

督导属地项目对诚信平台维护、监管平台业绩录入等市场基础工作，分为优、合格、差三个等级。

优90-100分、

合格80-90、

差0-60分。