总经理在重点工作部署会上的讲话

　　一、企业下一步的总体发展思路

　　1.确立全新的市场布局。近年来，集团公司把区域经营作为重中之重来抓，20X年提出了“X”的市场布局，20X年开始推行，20X年全面铺开，经过努力，基本效果已经达到，基本目标已经实现，但我们的市场份额依然不够。十九大后，我国进入了全新的历史发展时期，根据面临的新形势、

　　新任务，有必要对企业市场布局进行调整和完善，下一步企业的市场布局是“X”。具体来讲：X。现行的X大区域指挥部，对京津冀地区的市场地位不够突出，下一步要把京津冀独立出来，专门设立一个区域指挥部;要增设X区域指挥部，做好X市场的开发工作。要经过调整，构建以八大区域指挥部为主体的营销网络。

　　2.确立三年滚动发展目标。今后企业发展，要根据领导任期制，实行三年滚动发展目标。集团公司将建立20X—20X年企业发展规划，具体来讲：产值方面，每年要确保X%的增速，往增速X%到X%去努力;营销方面，每年要确保X%的增速，力争X%的增速。要通过三年滚动发展，实现营销突破X亿元、产值突破X亿元。各子分公司也要根据自己的情况和特点，制定三年滚动发展目标。

　　二、扎实推进区域经营工作

　　1.坚定推进区域经营工作的思路不动摇。关于区域经营的指导意见，股份公司已经发至各二级单位征求了意见，正式文件很快将会下发，集团公司要认真贯彻落实，健全营销网络，八个区域指挥部要做到有重点、有突破，要做到点面结合、齐头共进。

　　2.更加清晰地界定经营责任主体。逐步做到“揽”“干”分离，揽活以集团公司为 ……此处隐藏2793个字…… 要认识到机关部门不是越多越好，机关人员也不是越多越好，只要做到精干高效了，人员待遇才能上得去。项目部定员定编要坚持一个萝卜一个坑，坚决不养闲人。要坚持效益为王，三级公司、项目部的待遇要和规模、效益挂钩，收入上适当拉开档次，部门部长和部员之间收入基本参照2:1的关系确定，从而充分调动大家的积极性，让三级公司机关、项目部真正干活的人待遇上得去。

　　2.加强企业员工队伍管理。要牢固树立人力资源是企业第一发展资源的理念，高度重视企业员工队伍管理工作。要把紧人员入口关，员工进入企业只能通过两种渠道，一是统一招聘，二是劳务派遣，三级公司招聘新员一定要有计划，特别是要严格控制劳务派遣人员比例，明确专业结构、男女比例，没有通过集团公司审批的，不能擅自签订合同。要留好人员出口关，今年上半年，要完成对劳务派遣人员的清理工作，根据需要该签合同的重新签，不符合条件的该清退必须进行清退，同时，决不能将劳务派遣人员安排在重要管理岗位。要加强人员监管，所有员工必须纳入集团公司动态监管范围，人力资源部、成本部、财务部要共同发力强化监管，通过定期的对照分析，准确掌握员工数量、结构和具体分布情况，及时发现问题、解决问题，并严格追究子分公司领导和相关部门的责任。要建立员工动态电子档案，劳务派遣人员转正必须满足基本条件。要完善企业用工制度，建立双向选择渠道，根据考核结果，对不符合条件的员工，该解除合同就解除合同。要提高专业化水平，培养、打造专业分包队伍，能上一家的绝对不上两家，能用完整工序的尽量用完整工序，能做单项工程的坚决不做分项工程，严格控制分包队伍数量，减少管理难度。要结合专业岗位人才缺乏的实际，积极探索区域党建、区域财务总监等制度。要积极利用创新驱动开展工作，而不是靠不断地增加人。