经营副总经理在2021年下半年工作会上的讲话

　　各位领导，同志们：

　　大家好!股份公司、集团公司于近期先后召开了营销工作推进会及下半年工作会。会上，主要领导对市场营销工作做了分析、安排与部署，同时对年度营销任务进行了调整。借公司召开上半年工作会的机会，我就上半年完成的市场营销工作进行总结，对下半年市场营销工作进行部署，旨在深刻认清形势，客观分析市场，积极主动抢抓市场机遇，全力完成集团公司下达的年度营销任务指标。

　　一、20X年度上半年经营开发工作总结

　　1、上半年完全情况分析：截止8月中旬，公司新签合同额(含拟中标)合计X亿元，为集团公司年度计划X亿元(调整后)的X%。

　　分区域来看：完成情况分别为：X。

　　分领域来看：完成情况分别为：房X。

　　分公司完成情况分别为：X。

　　2、上半年营销取得成效：上半年，虽然受到新冠疫情不同程度的影响，但公司营销工作仍在正常推进，整体完成情况相对较好，在集团公司所属三级公司中排名第一。截止目前含拟中标已经突破了X亿。这是在去年未预留的情况下取得的成绩，难能可贵。

　　在上半年的经营中作中，我们积极与集团 ……此处隐藏4242个字…… ，区域化经营还有待进一步加强。首先是从区域规划角度来说，在充分调研与研判的基础上，各区域事业中心要确定区域内重点拓展的省市和领域，一个区域少则3个省市，多则5个省市。要全覆盖的去追踪信息，精力显然达不到。要集中人员和精力兼顾全局、重点突破，要盯住一个市、一个领域、一个客户，步步为营的策划与运作，提高营销人员的工作效率。其次要强化与集团各区域指挥部、营销部的配合效率，最大化的利用集团公司营销网络。全面城市建设的市场集团公司所属各综合性公司、专业公司都有任务指标，市场信息遵循先入为主的模式，在内部关系处理上，要加大力度。再次就是要创造条件利用股份公司区域总部高端资源，追踪项目。今年区域总部牵头的大标段、大项目参与机会不足，再次证明了专业公司失去高端资源的优势对于市场营销工作开展产生的不利局面。

　　5、超前策划重点项目 确保年度任务兑现

　　确保重点项目落地是完成任务的保证，策划深度直接决定了项目能否中标及中标的质量优劣。在年中召开的市场营销专题会议期间，各区域事业中心梳理了X个项目，近期通过追踪，又增加了一些重点项目。在剩余不到5个月的时间内，对于重点项目，各区域事业中心要针对项目倒排时间，

　　步步为营，坚持立体营销思路与专业策划相结合，确保各个环节责任到人。地铁领域的X项目要找到推进过程中存在的核心症结，制定针对措施。X地铁已资审通过的X个车辆段项目，要策划与业主高层拜访计划，做实基础工作。房建领域的X项目等要强化前期基础工作，在确保中标的基础上保证项目质量。

　　同志们，任务就是命令。在接下来的5个月时间里，让我们直面困难，坚定信心，精心策划，解决好遇到的各种问题，全力以赴的为完成年度任务而努力工作!