中航里城重庆公司渠道电商方案

中航里城—重庆公司渠道电商方案

重庆公司自2015年12月正式开始组建渠道团队以来，短时间暂未完成自渠团队组建，以及根据重庆公司目前在售项目实际情况，在现阶段暂不适应优选方案，在自渠团队未组建完成前，根据重庆公司在售不同项目制定对应渠道电商方案。

1、项目整体渠道策略

华港项目渠道策略

电商

自渠

中介分销

竞品拦截

常规派单

大客户拓展

商家联动

中介分销

2、项目渠道模式

   考虑中航小镇项目别墅产品特性，不适宜通过常规电商模式收取客户团购费的方式支撑渠道拓展，固采取溢价分成的方式，以利于支撑渠道拓展产生的各类渠道专项费用；

< >溢价分成：在公司底价基础之上，设定一定比例的溢价，作为给予大客户拓展、中介分销转介之奖励，以及溢价部份作为渠道专项费用支撑渠道团队薪酬及奖励、拓展费用支出等；溢价部份由公司与渠道之间进行一定比例分配后，作为渠道专项费用使用；溢价额度由营销部制定并通过公司备案后执行；