经营副总经理在工作会上的讲话

　　同志们：

　　根据会议安排，下面，我就经营工作谈以下三个方面。

　　一、20X年经营工作简要回顾

　　20X年，面对严峻的经营形势和激烈的市场竞争，广大经营工作人员在集团公司党委、集团公司的正确领导下，认真贯彻局经营工作部署，全力推进区域经营管理工作落地，全年新签合同额X亿元，为股份公司年初计划X亿元的X%，奋斗目标X亿元的X%，新签合同额再创新高。特别是X两个指挥部完成年初计划的X%以上;X公司完成年初计划的140%以上。

　　1.铁路市场持续推进。20X年，面对铁路招投标放缓的不利局面，局主要领导亲自挂帅，各营销区域指挥部密切配合，办事处、子分公司及相关部门共同努力，抓关键、保重点，先后中标了X等项目，此外，以“上跨下穿”及厂矿铁路专用线项目为开拓重点，大力拓展二级和地方铁路市场, 全年铁路新签合同额X亿元。

　　2.路外市场有力开拓。路外市场全年中标X余项，新签合同额X亿元。其中，公路市场，在X等优势省份继续保持强劲势头，承揽了X等项目。市政市场，坚持“大市政”理念，积极拓宽领域，承揽了X基础设施建设等一批造价高、社会影响力较大的项目，新签合同额X余亿元。房建市场，先后中标了X等房建项目。

　　3.城轨市场初现成效。按照局战略要求，将城轨市场作为重点领域深度拓展，坚持“在建城市寻突破”的理念，立足现有城轨工程，在X等城市实现滚动发展，市场布局逐步完善，全年中标X项，新签合同额X亿元。坚持全产业链经营思路，积极开发“站后”市场，在X的机电和装修领域、X的供电和装修领域实现了 ……此处隐藏17685个字…… 求，经开中心要继续做好经营系统的培训工作，要广泛征集意见，认真进行调研，就课程设置、教学内容、师资力量和参加人员等进行细致安排，开展有计划性、系统性和针对性的学习培训。特别是对各大指挥部经营人员的培训，重点要放在经营理念、经营方法、经营公关及投资经营相关知识、模式、成功案例等方面，全面提升各级经营人员的综合素质和能力。

　　(八)防微杜渐，做好经营风险防控

　　一是经营工作要讲政治。要坚决贯彻D重大决策部署，认真落实中央纪委、国资委和股份公司、集团公司党委、纪委的系列要求，切实履行好“一岗双责”，更加自觉、更加严格地贯彻落实D关于全面从严治党的各项部署要求;要以王晓林案件为反面案例，结合中央“八项规定”精神等有关廉洁要求，深刻反思、汲取教训，加强新形势下的安全经营、廉洁经营、品牌经营的意识，做到依法、依规经营，守住底线，防范风险。二是继续坚持“亏损标不能投、风险大的标不能投”两条红线，严控项目投标及合同评审工作，对局所有投标项目，进行严格把控，从源头上加强投标项目风险防控。三是各单位要服从安排，树立大局意识，维护好营销秩序，严禁公司内部拆台;要在坚持营销“底线”的前提下，思路开拓、主动作为。

　　同志们，回顾20X，我们深感有付出就会有收获;展望20X，我们又踏上了新的征程。我们坚信，以集团公司20X年工作会议精神为指导，深化区域经营、聚力精准营销，为集团公司X做出贡献!