经营副总经理在下半年工作会上的讲话

　　同志们：

　　在全局生产经营异常繁忙紧张之际，我们召开下半年工作会，主要目的是全面总结上半年工作，对年初工作会明确的工作进行再安排、再部署，聚焦目标、找准差距、自我加压，以更加积极有效、奋发有为的工作状态，确保年度奋斗目标全面超额完成。根据会议安排，我主要就全局经营工作谈三个方面。

　　一、上半年经营现状和存在问题

　　今年以来，全局营销系统积极适应区域经营体制改革要求，努力抢占市场份额，截至X月底，国内基建板块累计完成新签合同额XX亿元，海外、物贸、设计项目完成额XX亿元，合计完成XX亿元，虽然实现同比增长X%、承揽任务总量在系统内排名第X，但是我们面临的压力非常严峻，存在的问题依然突出，我重点谈任务完成情况、投标中标率和三级体系发挥情况等三个方面的突出问题。

　　(一)任务指标完成情况

　　1.集团外部情况：X，与第一阵营差距依然明显，也是对我们在营销指标上如何率先进入第一方阵提出更严峻的挑战。

　　2.集团内部情况：我们各单位完成的营销额离年初制定的确保目标仍有很大差距，离新调整的X亿元目标差距更大，绝大部分单位总体进度严重滞后，与时间节点不同步。

　　(1)从区域完成情况看：X

　　从子分公司完成情况看：国内基建方面，X公司等年初指标完成较好，均已超 ……此处隐藏16246个字…… /a>。随着全面从严治党、依法治国向纵深推进，经营系统全体人员要树牢依法经营的理念，要坚持按规则、按制度、按规矩办事，确保经营工作依法合规;要经营好“X品牌”，讲好“X故事”，以品牌撬动市场、以精品赢得信赖、以实力谋求壮大。三是经营工作必须坚持效益优先。要树立正确的业绩观，以效益为先导，坚决杜绝片面为了完成经营任务而只看眼前不顾今后、只求数量不重质量的短视经营行为，要继续坚持“亏损标不能投、风险大的标不能投”两条红线，严控项目投标及合同评审工作，对局所有投标项目，进行严格把控，从源头上加强投标项目风险防控。四是经营工作必须坚守廉洁底线。各单位领导要清醒的认识到“廉洁”对经营工作的重要性，坚决要及早、及时、及快地剔除经营队伍中“三观不正”的“危险”分子;各级分管领导也要经常耳提面命，筑牢经营从业人员的廉洁意识，确保经营工作安全度。

　　同志们，伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。20X年还有不足五个月的时间，时间紧，任务重。希望各位能认真领会本次会议精神，回去后认真梳理重点营销任务，扎扎实实做好后面几个月的工作，全力以赴确保完成并力争超额完成年度目标!谢谢大家!