中南地区指挥部2021年述职述廉报告

一、工作履职情况

（一）营销任务总体完成情况

集团公司2020年度下达中南地区指挥部营销任务目标为X亿元，其中基建项目X亿元，投资类项目X亿元；中期调整目标为X亿元，其中基建项目X亿元，投资类项目X亿元。

全年累计完成新签合同额X亿元，占年度营销调整后计划X亿元的X%，其中国内基建完成X亿元，占基建项目计划X亿元的X%，国内投资完成X亿元，占投资项目计划40亿元的X%。其中广西区域完成X亿元，占计划X亿元的X%；湖南区域完成X亿元，占计划28亿元的X%；江西区域完成X亿元，占计划X亿元的X%。

（二）营销重点工作开展情况

为了开拓市场，确保年度任务的完成，先后策划推动集团公司主要领导对区域内重要客户进行了10余次拜访和互访活动，如广西交投、广西北投等，对广西区域营销任务的跟进和落地奠定了坚实的基础。积极策划与湖南、江西区域政府、建设单位及平台公司拜访交流，并与通号建设集团签订战略合作框架协议，与南昌市政府、南昌市轨道交通集团签订南昌轨道交通产业园投资合作协议，取得了显著的效果。

提升营销策划能力，努力开拓新市场，通过成功策划运作首次成功迈进广西北投市场，先后中标贺州至巴马高速公路（来宾至都安段）3标、南宁至湛江高速（南博段、跨黎钦铁路段）两个项目，为集团公司进一步开拓广西北部湾新区市场奠定良好的基础。同时，市政环保公司首次与广西北部湾集团水务环保有限公司接触合作，对集团公司打开广西水务工程市场，具有里程碑式的意义。

巩固传统优势领域，积极拓宽新领域，今年成功运作并中标江西萍乡市安源区南坑河生态水系连通工程，通过这个项目成功进入江西水利市场，填补了江西水利市场业 ……此处隐藏3070个字…… 保“颗粒归仓”；同时，加大湖南、江西区域的营销力度，特别是在片区开发、地下空间、水环境治理等领域持续发力。

（二）增加人员配置，合理布局营销网络

加强营销人员的配置，合理有序布局营销网络。加强人才队伍的建设，提升运作、策划、包装投融资类及片区开发类等大项目的能力，建设相应的操盘团队；同时根据中南区域各地市的经济发展等情况，完善营销网络，拟在湖南衡阳、郴州，江西赣州、九江，广西玉林、梧州等地增设营销网点。

（三）深化区域经营，落实主体责任

按照集团公司的要求，积极推进区域营销工作，落实主体责任，有效提升区域指挥部的经营主导地位，深耕区域市场，巩固经营规模。认真分析区域近年来的经营成果，剖析各版块、各领域的占比，明确2021年传统招标项目的经营开发主攻方向，同时依托股份公司及集团公司力量，积极运作大项目，全力做大经营规模。

（四）提升营销策划，重点项目策划先行

针对具体项目，明确投标负责人，建立工作清单，细化方法步骤、时间节点，增强投标工作的系统性和计划性。提高对项目概况，特别是对设计图、指导性施组、概预算的了解，深层次掌握项目信息，为投标决策提供支持。科学分析标段优劣，认真分析潜在竞争对手，合理选择“主攻”标段，确保营销质量。

（五）加强施工监管，实现滚动经营

加强在建项目的施工监管，真正实现生产和营销的有机融合，督促在建参建项目要切实抓好工期、成本和安全质量风险管控，通过强而有力的监管措施，用项目提升形象，用品牌占领市场，形成“以干促揽，以揽实现永续经营”的滚动发展局面。