华北地区指挥部2021年述职述廉报告

一、加强理论知识学习，着力提高政治素养

始终坚持把学习党的理论知识摆在首位，把学习XXX作为基本功、必修课。坚持以XXX和党的十九届四、五中全会精神武装头脑，认真学习贯彻中央各项重要会议精神，以理论上的清醒保持政治上的坚定，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。深入学习了XXX，党的十九届五中全会精神和XX系列重要讲话精神，重点领会把握XX系列重要讲话和指示精神，通过学习，进一步加深了对XXX是思想之旗、精神之魂的理解，进一步增强了贯彻落实的自觉性和坚定性，进一步提升了用党的创新理论指导实践推动工作的能力。

二、落实责任、开拓市场，超额完成年度营销任务

1.全力推进市场营销主体责任落实。秉持“集团公司主体经营、三级公司辅助经营”的原则，结合华北地区经营工作实践，围绕年度营销任务目标这一核心，结合集团公司考核管理办法，制定了符合区域实际的绩效考核体系。一是以结果指标为第一要素，与区域、营销部和领域组负责人分别签订目标责任书。营销部以行政划分为边界，领域组以专业统筹为抓手，日常工作采取平行管理的原则，信息资源全员共享，各方互为补充，互相助力，从横轴和纵轴两个方面共同发力，营销结果模式双统；二是强化过程管控，以项目营销策划书为抓手，明确时间节点、责任人和任务目标，过程中以营销……此处隐藏2843个字…… 早准确定位布局。重点围绕政府机构、大企业、在建项目业主、设计院等对象组织开展调研，获取2021年投资建设计划，对各区域市场进行准确定位布局。在项目开发过程中认真落实区域经营主体责任，积极调动区域各主营、专业单位力量，做好技术等方面的支撑作用发挥辅营优势。

2.信息引领、精心策划，全力以赴推进项目落地。利用各类途径渠道获取信息，对项目信息进行有效筛选、甄别，明确重点经营项目，制定营销策划方案组织推进实施，全力以赴推进项目落地。

3.深入开展高端营销，协同立体经营，做大规模守住阵地。积极协同京津冀、北方区域总部推进项目经营工作，开展多次层面立体经营，争取区域总部牵头项目任务分配不减不降。

4.持续稳固经营国铁市场，开拓地区铁路专用线项目。加强与北京、呼和铁路局集团、蒙冀铁路公司、雄安高速铁路公司等重点客户的对接，适时组织高层对接，持续跟紧项目，结合项目清单，与各大企业展开合作，力争在铁路专用线领城获取更多的市场份额。

5.以现场促市场,持续实现滚动经营。在成熟领域、熟悉业主层面,全力做好在建项目滚动经营,确保每批次招标项目都能斩获项目。

6.创新经营思路,扩大经营成果。不断拓展新市场,创新经营思路，围绕城市建设、生态修复、房建、片区开发等领城,应用投资+施工总承包、投资+EPC、EPC+F、ABO、 BOT、DOT等多种模式提升市场规模,多渠道挖掘市场潜力,向“新基建” JR领域及港口建设持续发力，逐渐形成立体经营新格局。

7.强化经营业绩考核应用,激发经营人力动力。着力开展经营业绩考核,激发经营人员营销工作动力,不断形成人人肩上有指标,人人工作为经营。