某施工国企经营副总经理在工作会上的讲话

　　同志们：

　　根据会议安排，我就经营工作谈以下三个方面建议。

　　一、20X年经营工作回顾

　　20X年，面对严峻的形势和艰巨的任务，广大经营人员在集团公司、集团公司党委的正确领导下，凝心聚力、积极应对，顺利完成了年度营销指标。全年完成新签合同额X亿元，创造了历史最好成绩。

　　以上成绩的取得，得益于集团公司、集团公司党委的正确领导，得益于各位领导关键时刻的亲力亲为;得益于各单位、各部门的大力支持;更得益于广大干部员工的共同努力。在此，我代表集团公司经营系统对为经营工作付出艰辛努力和一直关心、支持经营工作的各级领导和广大员工表示衷心的感谢!

　　二、经营工作面临的形势和任务

　　20X年是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是实施“十三五”规划承上启下的关键一年。国家积极推进京津冀协同发展、长江经济带发展、“一带一路”建设和西部大开发，高起点建设雄安新区，加快东北等老工业基地振兴，推动中部地区崛起，支持东部地区率先推动高质量发展，科学规划粤港澳大湾区建设。我们企业根据地X全面推进新旧动能转换重大工程建设，一大批基础设施建设将启动，尤其是省委、省政府已经认识到X省交通运输基础设施已经相对落后，并提出要建成现代化综合交通运输体系，通过加密、提速、扩通道，全面提升交通基础设施保障水平，未来市场容量巨大。随着国家和地方战略实施步伐的加快，建筑市场将继续保持繁荣发展。

　　机遇主要体现在：铁路市场，20X年全国铁路固定资产投资安排X亿元，其中国家铁路X亿元，投产新线X公里，其中高铁X公里;同时，在铁路投融资体制机制改革的推 ……此处隐藏11730个字…… 张需垫资、安全风险和成本风险大的项目即使测算的利润率较高，也要认真研究对待，慎重投标;子分公司要加强项目调查，不要在劣质项目上做无用功。二是要把好绩效考核奖惩关，突出对营销机构和人员正向激励和反向惩处，督促各级营销机构进一步落实主体责任，主动出击，杜绝“躺着中标”。三是要把好责任追究关，对于投标出现的重大失误，出现卖牌子、承揽劣质项目对企业造成负面影响的，要从重从快追究投标评审和各级审批人员责任。四是要把好廉洁经营关。经营人员要提高新形势下的安全经营、廉洁经营、品牌经营、文化经营意识，做到依法、依规经营，守住底线，防范风险。

　　4.加强营销队伍建设。建设一支得力的经营队伍，是企业经营发展的关键所在。目前来看，我们经营人才缺乏，尤其是懂投资、善经营、会管理的复合型人才紧缺的现象还比较突出。要着力构建公平公正的竞争机制，知人善任，用人所长，把合适的人放到合适的岗位上，坚持“赛场选马”“以中大标论英雄”，重用那些有激情、在状态、能力强的经营人才，真正使想干事者有机会，能干事者有舞台，干成事者有回报。要及时对表现出色的经营机构和人员给予奖励，激发经营工作者的热情。

　　同志们，使命重在担当，实干铸就辉煌。我们要以集团公司20X年工作会议精神为指导，转变理念，抢抓机遇，创新模式，深入推进区域经营，全面加大开发力度，全力以赴做好今年的营销工作，努力开创经营发展新局面，充分发挥市场营销的龙头引领作用，为企业发展做出新贡献。