副总经理在公司一季度经营工作会上的讲话

　　同志们：

　　今天，我们把大家召集来召开本次会议，总结一季度的经营工作，对今后三个季度经营工作进行部署，主要目的有两个：一是各单位之间通过交流学习，取长补短，共同提高;二是希望大家统一思想，坚定信心，全面完成年度经营指标。在刚刚的会议上，部分单位分别进行了交流发言，X会已做了重要部署，待会儿，X还要作重要讲话，请大家认真贯彻落实。下面，我就抓好下步经营工作、确保完成年度调整目标谈几点意见。

　　一、当前全局经营工作面临的形势

　　今年以来，全局营销系统，积极适应区域经营体制改革要求，明确职责定位，理顺经营关系，充分发挥自身主观能动性，截止3月底，国内基建板块累计完成新签合同额**亿元，海外、物贸、设计项目完成额**亿元，合计完成**亿元，完成年初计划X亿元的**%，形势整体向好。

　　1.从股份公司兄弟单位来看：截止3月底，股份公司内部的X完成X亿，占年度计划的X%;X完成X亿，占年度计划的X%;X完成X亿，占年度计划的X%;X局完成X亿，占年度计划的X%;X完成 X亿，占年度计划的X%。我们正在紧紧追逐第一方阵的脚步，但是不得不承认与第一阵营的差距依旧十分明显。

　　2.从集团内部来看：区域发展不均衡矛盾十分突出，我们的中标项目主要集中于山东、华东、华南、西南等四大区域，营销额约占到总额的X%，其它四个区域完成不理想，在优势区域取 ……此处隐藏6432个字…… 核办法及区域经营管理的相关配套办法。二是要进一步完善经营奖惩制度，对区域指挥部实行经营承揽目标责任制，对三级公司实行失地问责制。大力倡导多元化的经营奖励政策，通过“过程奖励”和“一次性奖励”等方式进一步将经营工作人员收入与业绩挂钩，拉开差距。目前初步管理办法已经拟定成型，今年将以山东指挥部、华南指挥部作为改革试点单位先行先试，切实探索出一套符合我们实际需求的经营机制，待进一步完善之后力争明年在全局推广。

　　2.强化营销策划。标前策划是提高中标质量的最根本的措施。在项目设计和投标阶段，区域指挥部、三级公司主要领导、投标团队、拟任项目经理和总工就要提前介入，与业主和设计单位保持密切沟通，争取有利的经济技术条件。今年开始，各单位要全面加强此项工作，将中好标、中大标作为经营工作人员的永恒追求。

　　3.提高营销效率。一是要进一步提高中标率。提高中标率是减轻经营人员业务负担的直接有效手段。其核心是要加强营销资源建设，建立多渠道的营销资源网络。靠“撞大运”中标的情况，已经不可能，各单位要加强项目的“运作”能力。二是要整合营销资源。集团公司对资质、人员注册、业绩等营销资源统筹管理，并赋予区域指挥部相应的调度权。三是要进一步发挥信息化手段对投标全过程的管理，实现营销工作全流程信息化。

　　同志们，目前我局经营系统在集团公司各位领导的支持下取得了一定成绩，也孕育了良好氛围，希望大家在接下来的工作中继续发扬不怕吃苦、越战越勇的精神，加大工作力度，确保完成今年的经营指标，力争完成年度新签合同千亿元大关，为集团公司早日迈入股份公司第一阵营贡献力量。