工程局陕西指挥部2021年述职述廉报告

在任职期间，我严格落实“一岗双责”责任，学习贯彻党的十九届五中全会精神，努力提高思想政治素养，围绕“强基础、提素质、懂管理、会经营、知合规、有底线”的总体管理思路，大力推进区域营销体系转换、区域营销架构的调整，坚持区域经营机构的主导地位，充分发挥区域经营和施工监管职能，认真践行主体责任，强化营销策划，夯实基础管理，建立学习型、创新型指挥部。

通过一年的努力，陕西地区指挥部圆满完成集团公司下达的年度计划指标。现将自己一年来的工作、学习和廉政建设等方面的情况汇报如下：

一、营销任务完成情况

2020年，陕西地区指挥部实现新签合同额为217.67亿元，完成年度计划185亿的117%，超额完成集团公司下达的年度考核指标，同时创造了陕西省营销额新高。

二、过程管理实施情况

（一）制度建设及营销活动开展

1.组建营销管理（业务评定）委员会

为更好地贯彻股份公司、集团公司有关营销管理、绩效考核方面的制度政策，充分发挥指挥部领导班子管理职能和有关人员的专业技能，陕西地区指挥部组建营销管理（业务评定）委员会。明确委员会工作机制和工作内容，研究分析区域营销工作发展趋势和存在问题，针对营销工作及施工监管实际提出工作重点和应对措施，指导营销部、领域组、部门的营销和业务工作。

2.组织策划陕西地区指挥部“百日大干，保市场份额”营销竞赛活动

（二）继续加强员工培训

一是进一步扩大培训内容范围，将培训重点放在投融资和片区开发知识上。

二是针对部分领学人员因为准备课件、收集资料困难、主动领学兴趣不高等问题，指挥部将参照集团公司内部培训标准，对领学人员进行奖励。与此同时，让指挥部的每个人进行领学。准备课件、收集资料和培训也是自我提升的过程，每个人都有自己的专长与领域，知识共享。

三是阶段性邀请同行业、金融机构、业主单位、机关部门、上下级公司的相关人员，对指挥人员进行培训。保持营销方法新鲜，专业知识先进。

（三）加强市场信息、项目信息收集

信息收集是营销工作的先决条件，有了足够的市场和项目信息，从中确立追踪项目，进而遴选重点项目，其次才能够进行策划实施。具体措施如下：

一是年初从各领域业主、大企业客户、发改委、行业主管厅局的年度（投资）建设计划、年度工作报告等渠道，梳理出年度营销项目清单，应包括当年不一定实施的储备项目。丰富的年度营销项目清单是实现年度营销目标的基本条件。

二是充分发挥专业公司联络员的市场专长和综合公司联络员的人力作用。确保两级公司的整体营销力量和项目信息数量。

三是对收集到的项目信息进行逐一甄别，要和建设单位、管理单位多次交流，深度了解项目进展情况、竞争对手情况，分析集团公司的优劣势，并最终确定其分类——继续追踪的一般项目、重点项目或是应该清理出清单。