工程局经营副总经理在2021年下半年工作会等系列会议上的讲话

大家好！根据会议安排,我就集团公司国内和海外的经营开发工作谈几点意见和建议。

一、上半年经营完成情况

2020年,一场突如其来的新冠疫情给社会经济发展带来了诸多负面影响，面对复杂的市场环境和巨大的竞争压力，全体经营人员认真贯彻落实股份公司、集团公司安排部署，积极应对市场变化、深推区域经营，夯实主体责任，市场经营工作实现了有序推进。

（一）牢固树立目标，强力推动经营复工复产

为了降低疫情对企业的影响，我们及时召开集团公司国内经营系统复工复产会议，动员全体经营人员树立“疫情之后必有商情”的理念，凝心聚力、迎难而上，切实将时间、精力和目标聚焦到全年经营工作中，确保工作及时步入正轨。发布了“关于做好区域经营人员复工复产工作的具体通知”，强调了复工复产的紧迫性和任务压力的危机感，要求各区域指挥部结合实际情况，制定复工复产实施方案，保证了人员及时复工到岗。

（二）深推区域经营，持续优化营销网络布局

我们重新组建了中南地区指挥部和陕西地区指挥部，积极对接股份公司8大区域总部，避免资源重复投入，经营网络布局不断优化。紧盯优势区域，持续加密营销网点，截止目前，集团公司已经形成9大地区指挥部、37个区域营销部及15个区域营销分部的营销网络，为高质量开展经营开发工作提供了强有力的体系支撑。持续加强信息管理，建立了经开部、地区指挥部、 ……此处隐藏8436个字…… 化经营相适应的考核激励办法，调动各子分公司参与海外业务的积极性，推动集团公司海外业务实现高质量发展。要大力推行国际化人才发展优先、资源配置优先、制度保障优先、薪酬待遇优先，逐步形成员工抢着去海外、能者愿意去海外、家人放心去海外的良好氛围。

二是提升各区域总部市场经营能力。要以南太、拉美、南亚、非洲、东南亚、中北亚和欧洲、中东和北非等7个境外区域总部为基石，选拔一批德才兼备、善于经营、强于管理、熟悉商务、精通语言的国际化复合型人才队伍，加强营销力量建设，确保各境外区域总部快速形成战斗力。

三是加强对接股份公司“两翼”平台公司。海外事业部要牵头与X国际、中海外两大平台公司进行对接，开拓重点市场，实现公司国际业务区域化、属地化和专业化发展。要将现有优势力量聚焦到经营较好的重点区域，做深做熟，避免全球开花。对于已经有项目的国别，要深入开发，争取成为股份海外平台公司的支持重点。对于暂时没有项目的国别，要紧跟股份公司两翼平台经营步伐，发挥集团公司优势，提供各方面支持，全力获取市场份额。

四是大力推动重大项目落地。针对巴基斯坦ML-1、菲律宾南线、斯洛文尼亚科迪二线、新加坡地铁J112项目、香港元朗净水等重点项目，海外事业部要选派精兵强将，科学研判竞争态势，实时追踪项目动态，加强各方对接交流，推动项目顺利落地，确保完成海外年度经营目标。

同志们，伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。面对新的困难与挑战，只要我们保持“永远在路上”的心态，鼓足“一锤接着一锤敲”的干劲，就一定能把美好的蓝图变为现实，就一定能推动企业经营开发工作再上新台阶。