工程局西北地区指挥部指挥长2021年述职述廉报告

2020年，在集团公司的正确领导和关心下，在各子分公司的大力支持和帮助下，西北地区指挥部全体同志积极贯彻落实集团公司年度及下半年经营开发工作会议精神，各项工作取得了较好成绩。通过一年的努力，西北地区指挥部完成新签合同额X，超额完成集团公司下达的指标任务，再创历史新高，首次突破200亿大关。

现根据集团公司的要求，我将2020年度工作、生活和学习等情况向领导和同志们汇报如下，敬请批评指正。

一、工作履行方面汇报如下：

（一）认真抓好西北市场营销工作

1.营销总体完成情况：

截至12月X日，西北指挥部本年度共参加投标项目X项，中标X项，中标率为X%；完成营销任务X亿元，占集团公司下达的年度计划任务X亿元的X%，超额完成集团公司下达的年度营销任务。

2.各领域结构情况：

铁路领域：铁路项目中标X亿元，完成计划任务X亿元的X%;

公路领域：公路项目中标（含拟中标）X亿元，完成计划任务X亿元的X%；

市政领域：市政工程中标X亿元，完成计划任务X亿元的X%；

2021年，我将从以下几个方面努力提升、改进工作。一是继续以XXX为指导，深入贯彻党的十九大和十九届五中全会精神，加强学习，不断适应市场新形势和时代新变化需要，提高自身思想水平和决策能力。二是始终秉承“干好在建就是最大的经营”，高度重视项目施工监管工作，在扩展新市场的同时继续依托在建项目实现滚动经营。三是持续推进区域化建设，建立完善营销网络，强化项目信息收集，推行信息共享，营销工作由信息收集而始，只有获取了项目信息才能有跟踪项目的可能，西北经济相对落后，但市场竞争也非常激烈，在省会城市持续“精耕细作”的同时，也要继续将营销人员下沉至三四线城市乃至县一级行政区域，多去有鱼的地方钓鱼，使项目信息资源在整个区域内共享，对已获取信息也要避免遗漏浪费，实现其应有价值。四是重点跟踪投融资项目，要想实现营销规模的迅速扩大，仅仅依靠传统项目是远远不够的，必须要有一定规模的投资项目做支撑，西北地区虽然投资环境不甚理想，但是我们要相信“基础越差，潜力越大”这一理念，相信通过锲而不舍的奋力拼搏，终能创造出“柳暗花明”的利好局面。