营销副总经理在公司工作会议上的讲话

　　各位领导、同志们：

　　根据会议安排，我就20X年营销工作进行总结，对20X年工作进行部署。

　　一、20X年经营工作回顾

　　过去的一年，受X等方面的影响，公司面临着任务不饱满、资金困难等严峻形势，经营工作压力空前巨大。公司党委、公司审时度势，科学决策，公司全员特别是专职营销人员转变理念、抢抓机遇、攻坚克难，经营工作取得了丰硕成果。全年承揽项目X项，新签合同额 X亿元，完成集团公司下达年初计划X亿元的X%，完成调整计划X亿元的X%。新签合同额同比去年增长X%，中标率达X%，承揽指标完成率和承揽额在集团公司X家子分公司中均位列第一，创造历史最好成绩。

　　按专业板块划分，铁路项目完成X亿元，占比X%;公路X亿元，占比X%;市政X亿元，占比X%;房建X亿元，占比X%。形成了以铁路、地铁等传统板块为依托,公路、市政等新兴板块为增长极的经营格局，传统板块老树发新芽、新兴板块也已枝繁叶茂，四大专业板块优势互补、齐头并进，为公司实现“双百亿”战略目标提供了基础保障。

　　按主责区域划分，X五个主责区域内均有项目落地，在兼顾其他四个主责区的前提下，“X”经营成效显著，创造了省内承揽总额超X亿元、单项工程超X亿元的佳绩。

　　一年来，我们主要做了以下几方面工作：

　　(一)优化布局，营销体系日趋完善

　　一是按照集团公司区域经营的战略部署，结合自身实际，在主责区域省会城市和重点战 ……此处隐藏13981个字…… 落地。根据20X年市场形势和项目运作情况，X区域预计新签合同额X亿元，X分别为X亿元。铁路板块预计X亿元、公路板块预计X亿元、市政板块预计X亿元，城轨及其他预计X亿元。

　　(五)严守工作底线，防范企业经营风险

　　一是加强党建引领作用，以纪律作风为保障。切实履行好“一岗双责”，更加自觉、严格地贯彻落实D关于全面从严治党的各项部署要求。按照中央“八项规定”精神等有关廉洁要求，加强新形势下的安全经营、廉洁经营，做到依法经营、依规经营，防范廉洁从业风险;二是守住“两条底线”，严控项目投标及合同评审工作，对所有投标项目，分层次进行严格把控，从源头上防范项目风险。在项目决策时，坚决杜绝承揽经济指标亏损、以及存在法律风险、政策风险、资金风险等情况的项目;三是严肃财经纪律，坚持依法合规、规范透明。加强公务用车、业务招待日常管控，加强营销经费管理，按照《营销经费管理办法》，规范经费审批报销流程，使营销费用有计划、有报告、有沟通，严格执行年初下达的经费预算，杜绝盲目无度开销;四是要加强对专职营销人员，特别是对奋战在营销一线人员的关心关爱，及时疏解心理压力，防范人身、交通等安全风险。

　　同志们，XX说，九层之台，起于累土，要把蓝图变为现实，必须不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作。我们将按照公司既定目标，细化目标市场，齐抓规模效益，锻造好我们的营销链，全力以赴拓展目标市场，为努力进入X三级综合工程公司20强前列不懈奋斗!