分管经营副总经理在工作会上的讲话

　　各位领导、同志们：

　　根据公司班子成员新的分工调整，今后由我分管公司经营开发工作。下面，由我向大家简要通报公司20X年经营完成情况，并安排部署20X年具体工作。

　　一、20X年经营完成情况

　　20X年，公司累计完成新签合同额X亿元，其中，铁路X亿元，占比X%，公路X亿元，占比X%，市政X亿元，占比X%，房建X亿元，占比X%，水利水电X亿元，占比X%。铁路、公路、市政工程合计占比X%。

　　关于20X年营销工作，周总在职代会报告中已经做了总结。总体来看，20X年 营销工作有以下几个亮点：一是中标X工程(X亿)，与其建立了互信合作关系，为后期承揽更多X交通发展集团的项目打下坚实基础;二是实现了X水利市场的突破，中标X市X治理项目(X亿)，实现了X集团项目的延续，也为业绩积累、培养人才创造了有利条件;三是在X市政市场实现突破，中标X建设项目涉及X建设项目及X改造下穿道路工程(X亿)。为X市场的滚动开发提供了有利条件;四是在X等城市积极拓展高层资源，为20X年所在各区域内的项目落地做了良好的铺垫。五是区域营销网络布局进一步完善，恢复开发中心，增设了多个经营性办事处，同时在各个区域加强了与集团公司 ……此处隐藏6982个字…… 。为形成全员参与群策群力的良好局面，设立了经营开发突出贡献特别奖励机制，对做出直接突出贡献的人员予以重奖，并做好广泛宣传工作。在20X年进一步探讨制定营销项目总体负责制的相关管理办法，加大对营销项目负责人的奖励力度。

　　7.加强基础工作管理，提升各专业人员的相关业务素质，提高标书的编制质量。不定期组织编标业务人员对标、学习其他兄弟单位优秀投标文件及组织报价、技术等相关人员到项目部学习新的工艺、工法，不断更新、升级标书编制内容和优化报价策略;定期组织开发中心全员进行关于国家建设市场新的法律法规、政策导向、投融资项目及EPC项目等相关的学习培训，全面提高各专业人员的业务素质，提高标书编制质量。

　　8.加强经营开发人才队伍的建设。持续选拔政治素质好、工作能力强、作风过硬的优秀人才充实到经营工作中，配齐、配强经营开发人员;结合企业实际，有计划、有重点的进行强化培训，不断提高经营开发人员的业务能力和综合素质，打造一支自身形象好、业务能力精、社会知识全、应变能力强、悟性程度高、遵章守纪严、团队精神佳的营销团队;要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。

　　各位领导、同志们，公司20X年经营任务仍十分艰巨，但我坚信，只要我们坚定信心、奋发图强、勇于开拓、不断创新和改进工作，一定能够圆满完成任务，开辟公司经营的X，为企业健康稳定的可持续发展做出更大的贡献!谢谢大家!