经营副总经理在公司下半年工作会上的讲话

　　各位领导、同志们：

　　公司在施工大干的黄金时间，在各项安全质量管理面临巨大考验的非常时期，在经营开发面临巨大挑战的时刻组织大家召开公司的半年工作会议，可以看出公司和公司党委对这次会议的重视程度，在此，我想用较短的时间与大家交流一下公司经营开发工作所面临的形势、任务，目的是号召公司上下团结一致、齐心协力推动公司经营工作迈上新台阶，全面完成全年的经营工作目标。

　　一、上半年工作简要总结

　　(一)经营指标完成情况

　　20X年以来，公司经营开发的完成情况很不理想，截止目前，完成新签合同额X亿元，完成非铁路项目任务X亿元的X%，完成全年任务目标X亿元的X%。新签合同项目均为非铁路大中型项目，其中公路工程X项X亿元，市政地方铁路等工程X亿元。

　　(二)主要工作情况

　　1.完善经营方面的制度体系建设。一是落实了区域经营战略。对公司领导班子分工进行了调整，明确责任区域，强调分管领导不仅管生产，还要对主责片区内经营开发、安全质量、成本效益全面负责，下步还要同各分管领导签订责任状，加强了对分管领导的考核力度，让分管领导的收入与片区内经营业绩挂钩，切实体现生产营销一体化的管理责任。二是完善了经营开发管理办法。对公司开发管理办法、项目部(指挥部)参与开发管理办法、办事处考核管理办法、营销经费管理办法等 ……此处隐藏4346个字…… 负面影响的要给予严肃处理，努力营造现场保市场的良好环境。

　　(四)积极开展投资项目的开发工作

　　公司在经营开发中心设立了投资科，配置了主责投资项目专业副主任，加强了投资项目营销人员的配置和学习培训，相关业务力量不断提高。我们及时和股份公司所属投资公司做好工作对接，通过全体营销人员搜集信息，全面了解各项目的投资信息，重点项目重点跟踪，配合局投资公司、局经营开发中心做好相关工作，确保完成局下达的投资额度。

　　(五)加强基础管理，持续提高业务综合能力

　　下半年公司将持续组织员工培训学习相关业务知识，特别是PPP项目知识，并通过考试等形式检验学习效果。结合公司大数据库以及集团公司营销管理平台，建立投标大数据信息库，包括人员、业绩、开标记录、竞争对手、业主信息等资料，搜集同行的投标标书和报价等信息，全面提高公司营销策划和标书编制水平。

　　四、重点项目跟踪情况

　　公司重点跟踪的项目集中在下半年招标，主要有：X

　　通过以上项目的重点跟踪，公司下半年预计中标项目约X亿元。截止目前已完成X亿元，占全年任务目标X亿元的X%。在今年严峻的营销形势下，全年预计完成指标可达近X亿元。

　　借此机会，一方面向对营销系统给予大力支持的公司领导，各业务部门，配合营销的项目部和指挥部表达真诚的感谢。另一方面也向公司领导表态，营销系统的人员坚决按照公司主要领导的要求，苦练内功，开拓市场，深耕X扎根X的同时，努力开拓国内其它市场，把公司的营销网络建立健全，织密做实，把市场做大做熟，在完成全年任务的同时，为今后的营销工作打下坚实的基础。

　　谢谢大家!