市政公司经营副总经理2021年上半年经济活动分析暨下半年工作会讲话

大家好！根据会议安排，我就公司上半年经营开发工作完成情况向简要汇报，并就下半年经营工作的推进谈几点意见和建议。

一、上半年经营完成情况

2020年，面对复杂的市场环境和巨大的竞争压力，我们全体经营人员认真贯彻落实集团公司安排部署，积极应对市场变化、深推区域经营，夯实主体责任，2020年上半年经营工作顺利开展。

（一）聚焦年度经营目标，奋力完成各项经营指标

2020年上半年，在各位领导的大力支持及本部各部门的通力配合下，在全体经营人员的共同努力下，公司经营工作取得了一定的成绩。截止8月25日，公司完成新签合同额xx亿元，是集团公司下达年度调整计划90亿元的xx%。其中：市政专业xx亿元，铁路xx亿元，公路xx亿元，房建xx亿元；水务环保核心专业新签合同额xx亿元，占集团公司下达的专业经营计划（环保30亿，水利10亿）40亿元的xx%。

从2020年上半年整体情况来看，经营完成额高于去年同期，具体公司各区域指挥部、分公司完成情况为：华东指挥部新签合同额xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；宁夏指挥部新签合同额xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；西北指挥部新签合同额xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；华南指挥部新签合同额xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；陕西指挥部新签合同额xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；华中指挥部新签合同xx亿元，占年度计划xx亿元的xx%；建安分公司新签合同额xx亿元，占度计划xx亿元的xx%。其他区域指挥部、海外分公司上半年经营工作暂未取得突破。从上半年经营情况来看，除华东、宁夏，其他各单位要完成年度经营目标道阻且长，在此我拜托大家，也希望大家下半年以完成经营目 ……此处隐藏7749个字…… 的经营能力结合起来，发挥好专业能力，推进专业经营和区域经营的有效结合，做好核心产品的市场开发工作，打造自已的拳头产品，力争完成集团公司下达的核心专业经营指标，提升企业核心竞争力。

（六）多措并举，扎实推进经营要素建设

经营要素建设问题每次开会我都会强调，主要是因为经营要素是经营工作顺利开展的前提，是企业进入市场不可或缺的要件，但目前公司经营要素储备不足，远远不能满足投标需要。我们要加强企业经营要素建设：首先，要加强企业资质和各类职业资格证书建设，要加强各类职业资格取证工作，增加建造师数量；其次，要加强各类工程业绩管理，高度重视专业施工能力建设，抓好企业和项目的评优获奖工作；最后，要高度重视建造师个人业绩配套工作，为有证件没业绩的项目经理通过名义或实际变更等方式积累项目业绩，尽快解决有证人员没业绩的问题。

（七）加强队伍建设，培养经营人才

首先，要优化经营人才培养，对经营力量薄弱的指挥部，尽快引进补充人才，增强经营队伍实力；其次，针对目前专业营销人员匮乏现象，拟建立营销人员后备制度，加大营销人员资源储备，尝试通过从项目部抽调或外聘等多种方式加强对报价、施组等专业的人才储备，组建一个会编标、编好标的编标团队，确保标书编制优质高效，确保标书的竞争力；最后，针对目前公司各区域经营人员配置都偏年轻化、工作经验和专业知识不足问题，我们要加强经营人员的学习培训，切实提升经营人员专业知识和工作能力。

各位领导、同事，今年经营工作压力巨大，今年是否可以顺利完成经营目标对于我们企业发展至关重要。我们大家要直面当前的困难与挑战，按下“快进键”，切实抓好经营工作，确保完成年度经营目标任务！