经营副总经理在公司工作会上的讲话

　　同志们：

　　根据公司班子成员新的分工调整，今后由X共同分管公司经营开发工作。借此机会，我首先要向大家一直以来对我个人和分管的生产工作的大力支持表示衷心感谢!同时作为营销阵线的一名新兵，我也恳请大家能够继续关心支持X，关心支持全公司营销工作，共同推进我们营销工作在新的历史条件下取得更好成绩。

　　下面，按照会议安排，由我向大家简要通报公司20X年营销完成情况，并安排部署20X年具体工作。

　　一、20X年营销完成情况

　　20X年，公司累计完成新签合同额X亿元，其ZT路项目X亿元，路外项目X亿元，超额完成了集团公司下达指标，取得了公司近年开发工作最好成绩。路外项目中：X。全年，开发中心完成营销指标X亿元，完成公司下达确保目标的X%;X项目部完成X亿元，完成公司下达确保目标的X%X项目部完成X亿元，完成公司下达确保目标的X%;X完成X亿元，完成公司下达确保目标的X%;X项目部完成X万元，完成公司下达确保目标的X%;X项目部完成X万元，完成公司下达确保目标的X%;X完成X万元，完成公司下达确保目标的X%;X项目部完成X万元，完成公司下达确保目标的X%。在此，要特别感谢我们原有几个区域性项目部为公司营销做出的积极贡献。与此同时，我们也特别感谢公司营销战线全体同志过去一年艰苦细致的工作。特别是在整个上半年营销工作陷入低谷、局面迟迟难以打开等困难情况下，我们坚决顶住了困难和压力，锲而不舍、百折不挠，全力以赴抓好了每项投标工作，展现了永不言弃、坚忍不拔的优良作风和宝贵意志品质。

　　关于20X年营销工作，X在……此处隐藏3583个字…… 营销中，要积极主动找寻优质信息和资源，加强与集团公司和股份公司的汇报沟通，在努力促成投融资合作同时，将项目施工揽入名下。二要加强与X集团的联系合作，充分利用老领导对我们关心支持和熟悉了解的优势，积极为X集团各项工作牵线搭桥、配合服务，与此同时要主动加强与X公司等工总投资集团的汇报沟通，全力争取在其投资领域获得份额。三要大力加强和改进内部营销，要高度重视和利用好股份公司和集团公司品牌，充分认识股份公司、集团公司领导和各类资源对公司营销工作的重要作用，不断加强汇报沟通，全力避免上级对公司的负面印象和评价，充分把握和利用好上层优质资源和关系，在切实依靠上级支持提升公司营销层次和质量同时，力争在上级中标项目中分得更多施工份额。

　　(五)科学合理布局、打造区域优势。要加强对现有经营区域的研究分析，结合公司在不同区域经营深度、资源优势、市场前景等实际，有计划、有重点地进行调整，利用2到3年时间精耕细作，着力打造部分经营优势区域。要进一步巩固和扩大公司在X市场份额，全力将X地区打造成为公司名副其实的大本营，保证公司在本地区牢牢扎根立脚、长远发展;要抓住国家全面实施“一带一路”发展战略的重大机遇，认准X在“丝绸之路经济带”建设中的核心枢纽作用，重新点燃在疆薪火，努力形成燎原之势，持续巩固和拓展X市场;要以成都地区为核心，辐射X，在西南地区逐年形成稳定份额，积累竞争优势。

　　各位领导、同志们，公司20X年营销任务十分艰巨，但我坚信，只要我们坚定信心、团结拼搏、不断创新和改进工作，一定能够圆满完成任务，并在现有基础上，实现营销工作更大的突破和提升，为企业健康稳定发展做出更大的贡献!我的讲话完了，谢谢大家!