区域副总经理在上半年经济活动分析暨下半年工作会上讲话

结合分管工作，我就西南片区生产经营工作讲几点意见，不正之处，请批评指正。

一、西南片区经营开发情况

上半年，在集团公司正确领导及各部门大力支持、各单位共同努力下，坚持区域化经营战略，落实生产经营一体化责任，狠抓片区营销，强化生产监管，维护客户关系，积极参与抢险，提升市场品牌信誉，树立企业良好形象，西南片区生产经营工作有序开展，稳步推进。

上半年营销完成情况:西南地区整体营销情况：上半年中标各类项目19项，共39.67亿元，占年度计划106元的37.43%;拟中标6项，共42.96亿元，中标及拟中标总计约82.63亿元，占年度计划的77.95%。各办事处完成情况：成都办事处完成27.80亿元，占年度计划的69.50%;重庆办事处完成1.46亿元，占年度计划的10.43%;贵阳办事处完成7.36亿元，占年度计划的36.82%，;昆明办事处完成3.04亿元，占年度计划的11.71%;拉萨办事处完成额为0。各板块中标情况：铁路0;地铁4.16亿元;公路17.35亿元;市政14.78亿元;房建3.38亿元。

存在的问题和不足：一是营销任务完成没有实现与时间同步目标，造成下半年压力较大;二是地区经营部、办事处、主营单位应进一步加强投标全过程分工推进和协同配合;三是重要客户关系维护要注重日常基础工作，树立长远发展理念，加强与铁路局、业主公司及ZT城投联系沟通，为区域市场做深、做熟奠定基础。

下半年营销工作计划：一是围绕西南地区新开项目，系统梳理路内路外项目清单，根据投标规则和要求，了解参与投标其他各单位情况，分析中标胜算率，确定重点跟踪的目标项目，加强营销策划实施，集中优势资源和力量，做实基础工作，提高参 ……此处隐藏2942个字…… 度较高，信用评价压力大。参加上半年项目信用评价的13个铁路项目，昆明枢纽、大临、永广在昆明局综合得分312.38，25家单位排名第8;黔张常、涪秀二线在成都局综合得分296.5，25家单位排名第9;云桂、大瑞在云桂公司综合得分308.88，15家单位排第三;成贵得分320.47，全线9家单位排第一;成兰得分286.15，10家单位排第七;拉林得分313.95，10家单位排第一;铜玉得分307.97，10家单位排第二;渝黔得分309.4，13家单位排第四。

信用评价工作计划安排：一是抓好现场的日常管理，做好基础工作，确保工地规范文明，内业资料规范详实。二是加强迎检策划准备，首先是后方领导要思想重视，做好陪同沟通;项目要认真开展自查自纠，提前整顿消除问题;检查过程要注意引导，出现问题要灵活处理，及时化解。三是争取承担业主单位大型观摩交流，积极参与当地抢险救援，为信用评价取得良好成绩赢得主动。黔张常项目承担业主全线标准化现场观摩，经过沟通申请实现了信用评价加分目标;上半年渝怀铁路因连续暴雨边坡溜塌，导致营运中断后，铁建公司、重庆公司积极参与抢险，得到成都局肯定，对涪秀二线信用评价产生了积极作用，信用评价最后整体加分1.9。四是西南片区上半年的信用评价得分较低的几个项目，要深刻反思总结自身原因，查找具体问题，制定改进措施，下半年吸取教训，根据暴露出来的问题加大现场整改力度，确保在下半年信用评价中实现突破。