公司经营副总经理2020年上半年工作会讲话

加强能力建设 狠抓工作落实 为全面完成年度经营任务奋斗拼搏

上午好！今天召开年中工作推进会，根据会议的安排，下面由我就上半年经营工作情况进行总结，并对下半年经营相关工作做一些部署和安排。

一、上半年经营工作情况

截止目前，X公司累计投标共计X个标段（其中不含配合项目、预审未通过项目、放弃投标项目、议标项目等），其中中标8项（不含补充合同项目），中标率为X%，新签合同额为X亿元，完成年度指标X亿元的X%，完成年度调整指标X亿元的X%。

X区域完成X亿元，X区域完成X亿元，X区域完成X亿元。

通过以上数据，今年的时间已过去了近五分之三，年度营销指标完成比与时间比相差甚远。X区域均有中标项目，个别区域仍未“开张”，各区域间完成情况差距较大。中标项目主要集中在市政领域，大铁至今尚未收获，路外市场和新兴市场有待进一步拓展。

上半年，我们努力加强经营体系与机制建设，确保以机制保障发展成效。

一是激发动力，完善经营工作激励约束机制。积极建立长效考核机制，突出市场化导向，健全以经营提成制为核心的经营收入分配和考核管理体系，加大考核激励效果。落实“在完成或超额完成任务的情况下，经营人员收入应高于其他同等岗位人员50%以上”的要求，以高收入激励经营人员干 ……此处隐藏6224个字…… 系。既要管生产，又要管安全质量，如何开展经营工作?首先要认识生产和经营是相辅相成的关系，经营关系好了有利于项目推进，生产搞好了，有利于经营滚动新成果；其次，务必要有强烈的经营意识，去项目检查工作的同时务必去拜访业主，了解项目投资计划，有哪些要上马的项目？何时启动？设计、咨询单位是谁等等，详细策划，细致运作，既保障了生产又促进了经营。区域项目经理要提高站位，不仅是代表公司干项目，也要代表公司开展经营，在干好在建的同时，要与在建业主单位、延伸业主单位保持良好沟通，关注项目信息、跟进项目进展、全过程参与项目运作，实现优质滚动经营，积极落实辅助经营责任。三是各项目部要始终坚持“干好在建就是最大经营”的理念，不断加强现场管理、提升履约能力和信用评价排名，在干好在建的基础上，实现滚动经营。四是指标分解，压实责任。经营开发部要指导项管中心及区域项目部经营人员业务工作、管理经营人员业务行为、规定经营人员业务内容、考核经营人员经营成果。把公司下达的年度计划向各项管中心及区域项目部进行分解，落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项目开发责任制，全过程密切跟踪和推进，促进区域市场份额逐年攀升。五是积极主动配合区域总部、分部开展区域经营工作，在经营资源上给与支持。双方要相互理解、相互支持，加强协调与沟通，协同作战，实现区域市场及项目的良性滚动发展。六是项目部施工要站在经营的角度去考虑提高信用评价。

同志们！当前，面对严峻的挑战和空前的压力，在企业转型升级和快速发展的关键时期，只要奋力作为，积极投身企业经营工作大局中，就一定能够在各市场领域的品牌竞争中崭露头角，圆满完成全年经营奋斗目标，并不断推动企业经营工作实现高质量发展！