海外副总经理在工作会议上的讲话

　　大家下午好，海外市场已成为集团公司重要板块之一，董事长、书记的报告阐述了其重要性与实际意义，我再补充相关内容：

　　20X年X局海外市场取得了部分突破：第一个突破是涉外补贴。20X年，把涉外贷款的各项补贴通过流程化进行梳理，大约三分之一的工作是在完善资料，三分之二的工作是通过后续努力来完成的，所以今年取得的此项突破是一个好的开始。X董事长在报告里提到，我们利用“走出去"政策，共获得中央财政补贴X万元，争取优惠贷款X亿美元，年获汇率差和利息差收益共计X多万元，全年实现出口退税X万元。其实，海外事业在“走出去”政策下，得到国家的补贴是实实在在的，请各单位正职树立信心。我认为，从事海外事业，是一些公司脱困的好机会，如同初期的股票市场一样，一旦错过，在国内的高竞争体制下，想要获得超额利润来脱困是不太现实的。通过近年的发展情况，优秀企业越做越好，较差企业停滞不前，所以对于一般企业海外事业是一种契机。

　　第二个突破是外事接待的进步。20X年，我们在参加X论坛的时，我们和X省一起报外交部批准，邀请X来X局访问，这是历史上一件大事，X突破。

　　第三个突破是在援外项目上。20X年，我们紧抓两优项目，通过与X国家领导间的高层访问，与商务部和援外司的积极沟通，谈成X的廉租房援外项目，这标志着X局援外项目上实现了零的突破。

　　其他方面，20X年，我们不断加强与商业部、外交部、银行、国开行等联系沟通，尤其是X国开行除外，还与其他省份的国开行取得联系， ……此处隐藏2224个字…… 海外事业向前发展。

　　20X年关于几个重点项目强调：X今年的轨道计划将要下达，关于人、材料、机械设备方面，请X公司领导重视;由于股份公司的机构改变，现在成立国际集团，可能会发生变化变化，请会后X公司和海外事业部积极的落实工作，20X年要在站后及一些房屋工程中取得突破;X地区，X公司要继续按照我们的既有安排，除道路完善和机场三期工程外，金矿合同签订外，就水电站从EPC项目到BT的转变，我们要贯彻努力用资源换项目的思路，上述方案都要积极去参与，同时这一项工作要在事业部和集团公司主要领导的帮助下完成;X的两条路项目，因为20X年涉及总统大选，所以这两条公路项目意义重大，完成履约后，X公司、X公司、X公司都要派员，积极参与X这些国家的公路项目;X有一条价值X亿元的公路项目，需要尽快落实;另外董事长的报告中说房建市场要有突破，我认为20X年应该是在X，在X或者X。综上所述，在用资源作为杠杆的营销思路，能够带动我们的营销工作，带来更多项目，在这方面要加大努力。

　　另外公路项目作一个比较，在现汇项目上有所转变，过去公路项目需要现汇，X项目就是现汇项目，X公里数，现汇金额两千万美金，一亿多人民币，X的公路是通过两优和贷款实现的，大概与X公里数相同，但中标价格为X亿元人民币，所以我们通过自己营销出来的这些没有竞争的项目，蓝图是很可观的。按照董事长的提出的要求，我们海外事业部争取做到风险独担，和子(分)公司利益共享的让利机制，来加速集团公司海外的步伐。

　　总之，要把营销工作多放在X进行，积极沟通外事工作，只有掌握充分的外径信息，才能更好的扩大海外市场，海外未来充满希望。所以，希望各单位领导继续支持海外事业，我们非常有信心走出一片蓝海。