总经理在国内市场营销工作会上的讲话

　　过去的一年里，大家工作都非常的努力，取得了前所未有的成绩。按照传统的统计口径，去年完成X多亿，实现了新的突破，而且营销质量也是有了质的转变，为集团公司整体的发展、整体的效益提高、整体的转型起到了龙头的作用。集团公司去年取得的成绩非常显著，龙头如果出现了问题，这一切成绩都将化为乌有。所以我在这里代表集团公司、代表全体员工，对经营开发战线上的各位老将、猛将、新兵所做出的突出贡献表示衷心的感谢!

　　经营开发工作需要年轻、有激情的队伍，需要创造性的思维和创造性的工作。集团公司去年良好的经营成果充分说明了经营开发工作的巨大贡献。

　　去年集团公司的各项指标，应当说都是实实在在完成的，而且指标非常硬，报股份公司新签合同额X亿，营业额X亿，实现利润X亿，这个利润比历年的利润更加实在。十几年来，X局的利润一直是持续增长的。我们的净资产从X个亿、X个亿到现在的X亿，除了股份公司上市给我们拨了X亿，其余都是我们通过利润实现的。其实去年我们真正的利润在X个亿以上，这个是有数字支撑的。去年集团公司的货币存款X亿，对外融资X亿，比股份公司下达的预算X亿少了X亿。在年初报融资预算的时候，我一直跟股份公司说，我们要加大融资力度，我们要买水厂、做BT、做一些大额保证金项目的投标，所以必须增加贷款，因此上报超过X亿。股份公司没有批，仍然保持和前年一样的X亿。到年中的时候，股份公司多次开会强调，这个指标谁也不能突破，国资委给股份公司考核的年度有息负债余额为X亿，在年中的时候已经要突破了，对于股份公司来说压力也很大。因此X局也承诺，绝对不会突破这个指标，还要节省出一定的指标空间，到年底我们已经实现了这个目标。

　　去年，集团公司投资额是X多个亿，首先是X ……此处隐藏2418个字…… 项目，就是巨大的浪费，而且还对企业造成很大的不良影响。去年工程质量、安全情况比较平稳。做到这四点，就能节省成本X亿，就是给企业创造的效益。另外，去年中央出台的“八项规定”，给我们企业也节省了不少成本，事好办、脸好看，还节省费用。

　　集团公司去年在投资板块也产生了很大的效益，如X要逐步变成最好的资产之一。欧洲人为什么懒惰又那么富裕?就是因为他们有资产。X在三十年后，折旧也完了，贷款也还完了，资本的成本没有了，剩下的就是给企业创造利润。除了X，水务项目也是出于这种考虑，为以后积累优良资产。希望经营部、办事处能多多关注水务项目，积极收集信息，积极与政府进行沟通，积极宣传X局水务品牌，积极与水务事业部合作。

　　随着区域化的继续深化，产品结构调整升级的压力越来越大，开发新客户是重中之重，这会给我们带来新的市场空间。国家目前通过提高各项国家标准，来促进各企业强行改造升级，其实就是促使各企业投资。投资不只是国家、政府投资，要让资本家们进行投资，就是要提高标准，如环境标准、产品质量标准等。

　　目前，各子分公司的区域化公司有顾虑，不敢做大，害怕做大了就会独立成新的区域公司。现在我明确的告诉大家，至少五年内，集团公司不会再成立新的区域公司。

　　施工板块的前景很广阔，X局的经营开发就是我们最大的核心竞争力，品牌营销就是要经营开发人员把品牌销售出去。只要大家努力，X局的品牌就会一直在，旗帜会遍布世界各地，效益也会更好。

　　再次感谢大家!希望今天的会议能给X局带来更大的成果，能实现更大的突破。希望大家满怀信心、斗志昂扬，手段更加灵活有效，更要保重身体，在新的一年更加健康、充满活力。