土地拓展专员岗位培训手册

　　土地拓展专员岗位培训手册

　　正方房地产开发有限公司

　　一、岗位简述

　　土地拓展是房地产公司投资的决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一，主要包括土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》的编制等工作。

　　二、岗位职责

　　1、计划管理，负责公司土地经营工作的组织实施和日常管理，编制公司土地储备计划、土地经营计划等;

　　2、信息收集，完成公司及上级或其他单位要求的信息收集、整理、填报等工作;

　　3、市场研判，进行区域房地产行业调研，市场分析，专题研究;

　　4、项目可研，对拟取得地块进行充分的市场调研，做好土地经营沟通协调工作，为项目立项及可行性研究获取其他部门专业指导。

　　三、工作内容

　　1、依据公司制度、流程管理的统一要求，负责建立、优化土地经营流程、奖励、措施等工作管理办法;

　　2、跟踪房地产市场及行业发展动态;

　　3、收集房地产行业发展相关的各种宏观经济发展动态及信息;

　　4、定期汇编土地市场信息;

　　5、加强与国土、规划等部门沟通联系，多方获取土地信息，供公司土地经营进行地块筛选 ……此处隐藏4005个字…… 目的调研，进一步了解宗地素质，区域环境进行经济测算并出具分析报告。

　　1.对市调资料进行整理。

　　2.召开项目分析会。

　　3.项目情况的系统分析并汇总。

　　4.撰写项目分析报告。

　　七、项目定位

　　目的：根据项目地块具体情况及项目所在区域市场情况及潜在消费，完成项目定位及产品建议。

　　1. 根据当地政府及规划部门指导意见制定产品定位。

　　2. 结合当地房地产市场行业特点及市场需求选择市场定位。

　　3. 针对公司的发展战略制定适合公司的产品定位。

　　4. 根据项目地块所在区域交通环境及人文环境制定产品定位。

　　5. 充分考虑国家宏观经济走向和当地经济现状对项目的影响，充分论证后进行产品定位。

　　八、编制可行性研究报告

　　目的：为项目方案设计提供依据。组织可行性报告与相关资料上报股东会及公司高层。

　　1.项目基本情况。

　　2.项目分析。

　　3.项目经济收益分析。

　　4.项目判定。

　　九、召开公司高管人员会议，对项目分析论证，决定项目是否投资(法律、拓展、财务、策划、营销、工程报建等人员参会)。

　　十、合作谈判

　　1.组建谈判小组。

　　2.在与当地政府谈判中出现的分歧问题进行分析和预判。

　　3.争取当地政府最大优惠政策支持。

　　4.最终达成项目共识，签订项目投资合同。