经营副总经理在下半年工作会上的讲话

　　各位领导、同志们：

　　大家下午好!现在我结合集团公司对经营开发的总体部署，就国内市场营销工作谈几点意见和建议。

　　一、×年上半年集团公司经营情况

　　截止6月底，集团公司完成新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，位列股份公司第X名。国内基建完成新签合同额XX亿元，另有拟中标XX亿元。中标、拟中标合计完成XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%。国内基建市场经营中，完成较好的三个板块是市政、城轨、公路板块，中标、拟中标合计分别完成XX亿、XX亿、XX亿，其中市政板块有望率先完成年度计划并成为集团公司今年的第一大板块。各地区经营部年度计划完成过半的有两家，分别是：X经营部完成XX%、X经营部完成XX%。各子(分)公司年度计划完成过半的有五家，分别是：X公司完成XX%、X公司完成XX%、X公司完成XX%、X公司完成XX%、X公司完成XX%。

　　二、×年下半年工作安排

　　近年来，随着传统市场投资增速放缓和国家对投资经营的严格监管，我们能够清晰的感受到国内基建市场的阵阵寒意，这方面内容X书记在上午的讲话中已经做了充分的阐述，我就不再重复。总体来看，×年时间已经过半，但是集团公司完成新签合同额尚未达到年度计划的一半。面对严峻的基建市场形势和巨大的营销压力，我们必须认真贯彻落实股份公司和集团公司经营工作的总体部署，以深化区域经营为抓手，以传统市场开发为主线，以投资经营为补充，以工程总承包项目为增长点，全面开发城市建设市场，在 ……此处隐藏10247个字…… 造精英团队，提升工作能力

　　今年，集团公司区域经营机构人员由年初的XX人，补充到XX人，增长了XX%，基本满足了股份公司文件规定和集团公司经营开发工作现实需求。但是，如何提升现有经营人员的综合素质、进一步深挖工作潜力就成为集团公司当前经营开发的重点工作之一。

　　我们要加大培训力度，落实《营销系统人员培训管理办法》，构建集团公司、地区经营部、各子(分)公司三级培训体系，定期开展轮训，确保工作落实到位。经营开发中心要侧重于对区域经营机构领导、工作骨干的营销理念、区域责任、目标规划及新制度、新流程、新技术、新知识、新领域的管理要求和领导力建设培训，每年培训覆盖面要达到应培训人数的X%;地区经营部要侧重于对本区域内营销人员的业务知识、客户维护、信息追踪、公共关系、标前组织策划等能力提升培训，每年培训覆盖面要达到本经营部人数的X%;子(分)公司要侧重于营销人员标书编制、报价技巧、施工组织、信誉保障等岗位应知应会的提升，每年培训覆盖面要达到本单位营销人数的X%，不断提高经营人员的岗位履责能力。

　　此外，我们还要加强党风廉政建设、普法教育和反腐败工作，树立法律意识，增强职业操守，推行依法经营、廉洁经营、阳光经营，切实做到依法合规。

　　同志们，狭路相逢勇者胜。尽管面临困难和阻碍，但只要我们全体营销人员及时转变思路，保持工作劲头不减、势头不衰，上下一心、团结奋战，就一定能够迸发出新的激情与活力，圆满完成集团公司年度各项任务目标!

　　谢谢大家!