经营副总经理在下半年工作会暨经济活动分析会上的讲话

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　我就本人分管的国内市场营销工作给大家进行如下汇报：

　　一、上半年营销工作的主要成效

　　截止到X日，集团公司实现国内施工新签合同额X亿元(不含拟中标X亿元)，完成集团公司年初计划X亿元的X%。其中，铁路X亿元，公路X亿元，城轨X亿元，市政X亿元，房建X亿元，新领域X亿元。

　　从各片区来看，时间过半、任务过半的有X家。其中，X经营部截至目前已累计完成X亿元，成为集团公司首个营销额破百亿的经营部。X经营部均完成计划的X%以上。从各子(分)公司完成情况看，X家子(分)公司中X家实现时间过半、任务过半，其中X公司完成计划超过100%，X公司完成计划超过80%。

　　上半年的营销工作，主要呈现以下几个特点：

　　1、通过实施高端营销、立体营销，国铁市场取得较好成绩

　　上半年，X，集团公司内部各单位通力合作，通过组织策划，取得了较好成绩：国铁中标X项合计X亿元，另外其他铁路中标X亿元，铁路市场合计中标X亿元，在股份公司排名第X。

　　2、通过实施区域化经营，路外市场取得新突破

　　城轨市场。首次进入X，城轨领域中标额在总公司排名第X。

　　公路市场，主动适应各地不同招标模式和条件，运作项目，减少报价降幅，提升二次经营空间，通过以资金撬动项目的手段，抓住了一些单标价值大、利润好的项目。公路市场在股份公司排名由去年的第X位提升到现在的第X位。

　　市政市场，随着区域化经营的不断深入，各区域主营单位市政市场开发整体势头较好，特别是X市场不断做大做深，X均取得了一定突破。市政领 ……此处隐藏10298个字…… ，不能就事论事、一罚了之，专业公司要同区域主营公司一道做好现场不良事件预警防范和应急处理工作。各经营部、办事处要进一步加强对区域内在建项目监管，及时掌握在建项目状态，并及时传递。要形成集团公司、子(分)公司、在建项目上中下结合的立体应急预警联动机制，既有合作，又有分工，常态化、针对性、全方位做好(建设主管部门、政府应急办、安监、公安、消防、环保、120急救、社会媒体等)方方面面工作，系统统筹应对突发事件。

　　13、要充分认识到营销人才梯队建设、后备人才培养的重要性和紧迫性，加大营销人员培训和培养力度

　　(1)目前，经开中心正在制定《集团公司营销系统人才梯队建设发展规划》，以尽快改善集团公司营销人才结构不合理的局面。希望各子(分)公司对自身营销人才结构进行认真梳理，尽快制定符合自身市场定位和发展目标的人才规划方案，建立完善的营销人才选拔和培养机制。

　　(2)营销人员对市场信息要有敏锐的扑捉能力，要时刻关注国家、地方政府相关政策文件和会议精神。

　　(3)培训方面，要对营销人员进行上、中、下三层培训。高层领导班子要加强市场规划能力的提升，中层干部要注重项目投标策划能力的培养，基层员工要强化投标业务能力培训。

　　同志们，在集团公司五化战略指引下，只要我们坚定信心，团结一致，不断开拓营销思路，完善营销手段，强化管理措施，就一定能够圆满完成下半年营销任务目标，集团公司就一定能继续保持在股份公司的领先地位。

　　谢谢大家!