副总经理在下半年工作会上的讲话

　　同志们：

　　大家下午好!结合分管工作，我就X片区生产经营工作讲几点意见，不正之处，请批评指正。

　　一、X片区经营开发情况

　　上半年，在集团公司正确领导及各部门大力支持、各单位共同努力下，坚持区域化经营战略，落实生产经营一体化责任，狠抓片区营销，强化生产监管，维护客户关系，积极参与抢险，提升市场品牌信誉，树立企业良好形象，X片区生产经营工作有序开展，稳步推进。

　　上半年营销完成情况:X地区整体营销情况：上半年中标各类项目X项，共X亿元，占年度计划X元的X%;拟中标X项，共X亿元，中标及拟中标总计约X亿元，占年度计划的X%。各办事处完成情况：X办事处完成X亿元，占年度计划的X%;X办事处完成X亿元，占年度计划的X%;X办事处完成X亿元，占年度计划的X%，;X办事处完成X亿元，占年度计划的X%;X办事处完成额为0。各板块中标情况：铁路0;地铁X亿元;公路X亿元;市政X亿元;房建X亿元。

　　存在的问题和不足：一是营销任务完成没有实现与时间同步目标，造成下半年压力较大;二是地区经营部、办事处、主营单位应进一步加强投标全过程分工推进和协同配合;三是重要客户关系维护要注重日常基础工作，树立长远发展理念，加强与铁路局、业主公司及X联系沟通，为区域市场做深、做熟奠定基础。

　　下半年营销工作计划：一是围绕X地区新开项目，系统梳理路内路外项目清单，根据投标规则和要求，了解参与投标其他各单位情况，分析中标胜算率，确定重点跟踪的目标项目，加强营销策划实施，集中优势资源和力量，做实基础工作，提高参与招投标项目的中标率。二是加强营销人员考核奖惩力度，对于公关能力强，业主关系日常维护到位，区 ……此处隐藏2617个字…… >

　　三、信用评价情况：

　　上半年信用评价情况：X是目前各片区铁路项目最多的片区，项目多、分布散、跨度广、监管难度大;工程地形复杂、地质条件差、施工难度较高，信用评价压力大。参加上半年项目信用评价的X个铁路项目，X在X局综合得分X家单位排名第X;X在X局综合得分X，X家单位排名第X;X在X公司综合得分X，X家单位排第X;X得分X，全线X家单位排第一;X得分X家单位排X;X得分X，X家单位排第一;X得分X，X家单位排第X;X得分X，X家单位排第X。

　　信用评价工作计划安排：一是抓好现场的日常管理，做好基础工作，确保工地规范文明，内业资料规范详实。二是加强迎检策划准备，首先是后方领导要思想重视，做好陪同沟通;项目要认真开展自查自纠，提前整顿消除问题;检查过程要注意引导，出现问题要灵活处理，及时化解。三是争取承担业主单位大型观摩交流，积极参与当地抢险救援，为信用评价取得良好成绩赢得主动。X项目承担业主全线标准化现场观摩，经过沟通申请实现了信用评价加分目标;上半年X铁路因连续暴雨边坡溜塌，导致营运中断后，X公司、X公司积极参与抢险，得到X局肯定，对X信用评价产生了积极作用，信用评价最后整体加分X。四是X片区上半年的信用评价得分较低的几个项目，要深刻反思总结自身原因，查找具体问题，制定改进措施，下半年吸取教训，根据暴露出来的问题加大现场整改力度，确保在下半年信用评价中实现突破。