营销副总经理在公司工作会议上的讲话

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家下午好!

　　现在，我就20X年国内营销工作进行简要回顾，对X年重点工作事项进行安排。

　　一、20X年营销工作主要成效

　　20X年，集团公司实现国内基建施工新签合同额X亿元，上报股份公司X亿元(不含海外、工附营、投融资X亿元)，创历史新高。营销工作主要特点为：

　　(一)铁路市场成绩突出。全年共中标X亿元，其中国铁X亿元，地方铁路X亿元。

　　(二)区域化经营效果显著，各单位生产力得到有效释放

　　1.出现了一批营销额X亿、X亿、X亿单位。其中，X经营部营销额超过X亿，X两个省份营销额超过X亿，X5家综合公司营销额均超过X亿，X分公司营销额突破X亿元，X公司营销额超过X亿元。

　　2.地域市场获得新突破。集团公司在全国31个省市自治区均有中标项目，实现了一级(省级)市场的全覆盖。首次进入X市场，重新进入X市场;在X新区、X新区均有突破。二三线城市X实现突破。

　　3.核心专业市场有所突破。中标了一些技术含量高、填补或刷新集团公司施工业绩项目。比如，X大桥，桥型、跨度、高度、吊装吨位在我公司建桥史上都是首次;X立交桥转体桥面幅宽(X)以及墩、梁一体大吨(X)位同时转体，均创下集团公司新记录，X集成实现了该专业突破，X盾构成为地铁市场新增长点，X交流中心被评为X集团在X地区的建筑标杆。

　　4.区域化经营组织管理模式有所创新。各子(分)公司在实施区域化经营过程中均积累了一定经验，尤其是综合公司在各主营区域逐步探索出符合自身特点的区域化经营管理模式。如X公司的生产经营一体化分公 ……此处隐藏9975个字…… 在各区域市场，各子(分)公司、各经营部、办事处要广泛树立生产经营一体化管理理念，全集团公司的营销工作理念要从现在起发生转变：营销工作不再只是经营部及分管经营开发领导等几个人的事情，而是自上而下，从集团公司领导到各子(分)公司领导班子、项目经理部统抓共管的工作，从而使各区域市场资源得到有效整合，避免营销和生产相互脱节的现象，各子(分)公司主营区域分管领导要加大区域营销力度，积极维护业主，检查项目，解决问题，促进各区域市场营销和生产工作整体稳步发展。

　　(八)严格控制以资金换市场项目

　　以资金换市场，不是对资金使用放任自流，不是所有项目借钱就批，而必须符合集团公司《投标专项资金管理办法》(该办法已经总经理办公会议通过，修订后将于近期出台)，必须是集团公司战略性进入的新区域、新领域、新专业或能提升集团公司核心竞争力项目。借款单位应提前给集团公司汇报相关信息，在规定时间内递交借款申请资料以供审核，特别是大额借款项目，必须严格执行申请程序。借款审核方面，投标除按照规定程序由集团公司地区经营部、经开中心审核外，还要征询集团公司相关片区分管领导意见。在借款回收方面，对于不按规定按时、足额还款的子(分)公司，今后将一律不再借款。

　　(九)重视市场信用评价，以现场促市场

　　各单位要充分认识到现场干活对市场揽活的决定性作用，各子(分)公司与集团公司营销系统要形成“一损俱损、一荣俱荣”的集体荣誉意识，要干好在建、维护好市场，杜绝因现场不良事故导致投标处罚情况的发生。同时，在做好铁路、公路领域信用评价的同时，各单位要系统梳理地铁、市政等领域的信用评价情况，在干好在建的同时，针对性开展市场维护工作。