工程局2020年营销管理工作要点

为贯彻集团公司X职代会暨20XX年工作会议精神,坚持稳中求进工作总基调，全面深入落实“一二三四”战略，努力实现“三个五”的奋斗目标，紧抓“调整、巩固、增强、提升”的工作主题，强力推动“三融三变”，完善管理制度，建立工作机制，加强底线思维，提升企业发展质量，提高集团公司营销管理工作水平，促进企业可持续健康稳步发展。20XX 年着重做好以下几方面工作:

一、全面协同推进，确保完成新签合同额X亿元、产值X亿元的年度目标

(一)继续巩固主业优势地位。

积极推动市场开拓，应对市场政策变化，不断将工程物流业务、铁路线上料业务做强做优，持续保持铁路物资供应商和工程物流服务商的行业领军定位。

一是抓好项目信息跟踪对接工作，拓寬信息渠道，筛选出优质项目信息。着重跟踪全国各地其他军民融合项目，尽快熟悉并拓展这个领域，为经营承揽打下基础。

二是做好重大项目承揽投标需要的基础资料、主要业绩等统筹、组织管理工作。

三是加大对接拜访力度、频次，加强各层级工作对接，促进成果转化落地。各经营单位积极主动对接各终极业主、各大建筑央企集中采购机构、股份系统各区域总部、各集团公司，促进项目承揽落地。

五、加强制度建设，完善工作机制

(一)持续加强制度宣贯，实现有效落地。

宣贯《经营工作评优及奖励管理办法》、《经营行为准则》、《办公物品及服务采购指导意见(试行)》、《运输服务采购管理指导意见(试行)》等制度文件，

(二)继续优化经营管理制度，强化工作标准和依据。

结合外部审计、内控及供应链管理系统要求,针对合同管理、客商管理相关办法，结合保密需求等，进一步修订、完善、建立相关制度;有效提高风险防控的精准性，促进效益提升。

(三)持续推进制度和管理措施落地、完善机制建设。一是推进“四评一档”工作机制持续完善。

二是建立仓储、运输管理工作机制。

三是推进供应链管理系统应用。

四是建立合同评审和客商评审二个责任制，制定关键条款的管理标准，细化职责分工，加强风险防控。

六、夯实基础管理

(一)完善计划统计工作，发挥信息资讯作用。

一是完善统计标准，规范统计行为。

二是调整和完善统计分析内容，服务企业管理需要。做好新签合同和产值统计、年度生产经营计划、固定资产投资计划及完成情况统计、地方统计局统计报表、新产品清单报表、股份公司物资设备部报表等。

(二)深入开展经营管理综合检查。

按照集团公司统一部署，有序开展经营管理综合检查。各经营单位要全面有序开展自查自纠,梳理各项经营活动及管理过程,以制度规范为标尺，以风险和效益为重点，以风险可控和效益提升为目标，促进集团公司健康稳定高质量发展。