工程局市政公司经营副总经理在2020年工作会上的讲话

按照公司今年工作会的总体工作安排，下面我对2019年经营开发工作进行总结，并对2020年经营开发重点工作安排报告如下。

一、2019年经营工作回顾

（一）公司2019年经营开发完成情况

首先我将2019年经营开发完成情况向与会领导、同事进行通报：

2019年国内基建市场投资趋缓，传统招标市场缺量，市场竞争愈发激烈，在集团公司、公司领导的总体安排和部署下，公司年度经集团公司确认的国内新签合同额××亿元，完成计划××亿元的×&tim ……此处隐藏8871个字…… 业合作，实现优质资源的共享，积极参与环境治理、土壤修复等专业领域的市场开发，提高企业市场竞争力。

9、加强队伍建设，培养营销人才

首先，要优化经营人才培养，对市场营销力量薄弱的联络处，人力资源部、市场营销部尽快沟通引进补充人才，增强经营队伍实力；其次，要通过从指挥部、项目部抽调或外聘等多种方式加强对报价、施组等专业的人才储备，组建一个会编标、编好标的编标团队，尤其是报价人员要加强与指挥部、项目部工经人员的联系，对项目中标前后的成本差异进行分析，建立地材、主材价格数据库，确保标书编制优质高效，确保标书的竞争力，杜绝废标现象；最后，要加强经营人员的教育培训，举办经营开发综合素质提升培训。

10.防范经营风险，依法合规经营

经营风险防范是企业风险防控的第一道防线，在公司经营开发过程中，大家要高度重视经营风险防范，自觉加强风险防控，坚持底线意识，防范亏损项目，切实守住依法合规经营的底线和红线。一方面，要坚持按规则、按制度规矩办事，牢固树立“决策先问法、违法违规不决策”理念，执行公司决策程序，确保经营决策依法合规。另一方面，要提高营销人员自身的廉洁经营意识，确保廉洁经营、阳光经营，做到合法合规。

各位同事，2020年经营开发责任如山，在一季度我们成功中标了x等多个项目，保持这股劲头，需要我们秉持一往无前的锐气，攻坚克难，以时不我待、只争朝夕的责任意识与紧迫感，全力抢抓机遇，充分增加优质项目信息量，为全面完成年度经营任务、向着企业更高质量发展的目标阔步前行。希望公司全体经营人员积极克服疫情影响，保持一季度的经营态势，一鼓作气，为实现年度经营目标和推动经营工作高质量发展不懈努力！