工程局某建筑公司经营副总经理在2020年度工作会上的讲话

强化区域经营责任 健全区域经营机构  聚焦城市建设领域  推动公司营销规模与质量可持续发展

2019年，面对严峻的市场形势，公司经营开发工作坚持既定战略，在公司领导和全体经营开发人员共同努力下,公司全员的大力配合下，新签合同额连续三年突破了百亿元大关，保持了平稳增长的态势，较好的完成了年度计划目标。但是在取得成绩的同时也暴露了一些问题和不足，亟待我们改进。借此机会对2019年市场营销工作进行总结分析，同时对2020年市场营销工作思路进行梳理，下面我将经营工作报告如下：

一、2019年经营开发工作总结与分析

……此处隐藏9851个字…… 两级管理水平，要求投标项目的利润率大于5%，利润率低于3%的项目原则上不投，亏损项目坚决不投。结合我们的核心专业房建市场竞争势态来说，要满足这个要求，难度非常大，前期策划运作就非常关键，营销人员要高度关注影响利润率的概算编制水平、控制价降幅、材料调差、项目规模等核心影响因素，确保投标项目质量相对优质，动态利润率满足要求。

关于投标资源问题，老生常谈，但是面临的局面更加严峻。关于企业和个人业绩问题，目前5年内有效的公建业绩和铁路站房业绩，如果严格的来说，只有广州公司完成的一个公建项目和一个张呼铁路站房业绩有效，我们公司项目经理已经没有可用的公建业绩和铁路站房业绩，目前建筑公司共有注册一建建造师144人，在集团公司注册75人，建筑公司注册69人，从数量上来说，基本能够满足要求，但是人员与业绩严重不匹配。讲到这个的目的，一是要引起大家的关注，同时提醒营销人员，前期策划非常关键，如果能超前运作，对企业和项目经理的业绩可以策划降低标准，达到参与项目的目的。同时需要提醒项目经理重视业绩的完整性，目前全国监管平台要求录入业绩标准统一，而且作为业绩真实性的统一标准，要求各项目经理在开工之初就关注录入问题，保持动态关注。竣工时，将完整的业绩录入平台，为营销工作提供支持。

2020年时间已过四分之一，面临的营销任务非常艰巨，我们要继续坚持依法合规的底线，同时高度关注在建项目信誉评价，打造公司良好的市场、社会信誉品牌。项目经理等项目班子成员，要树立市场营销意识，充分利用有效的信息资源，以项目为依托，实现滚动发展。打造专业营销和全员营销共同开发市场的良好营销局面。

同志们，一切过往皆为序章，让我们在全新的起点上继续努力，为公司可持续发展而努力！