工程局电务公司实施区域经营谱写新篇章

电务公司成立65年来，凭借着“吃苦耐劳，艰苦奋斗，开拓创新，勇攀高峰”的优秀企业文化，成为享誉全国的优秀电务施工企业。在日益激烈、瞬息万变的市场竞争中，电务公司牢固树立诚信经营、匠心建造理念，以拓市场、创精品、树品牌、谋发展为目标，以超前的思路、创新的勇气、锐意改革的决心奋勇搏击风浪，傲立潮头。2014年改革重组后，公司经营承揽连创新高，四年累计完成营销额约XX亿元，其中，截至到2018年12月20日，公司已完成新签合同额XX亿，占全年营销考核指标XX亿的XX%。

一、改革重组促变革

2014年以来，电务公司经历了机关搬迁至天津和股份公司改革重组的双重考验。尤其是在股份公司改革重组中，有XX余人调离，XX台机械设备和XX亿工程划归武汉电气化局，突然的变化给公司的市场份额造成巨大冲击，给公司经营带来严峻挑战。在异常艰难形势下，电务公司领导沉着应对，积极探索，对公司上下进行了多次改革。尤其在具有龙头地位的经营工作方面，领导班子反复研究探讨，最终确定了区域经营的发展战略，在全公司树立了长期经营、长远经营和扎根经营的理念，全面打造了以区域分公司为经营主体，以在建项目为依托，拓展所在区域经营市场的经营格局。通过区域经营优势和特色，做优做强做大市场，推动公司经营规模和经营水平再上新台阶。

二、层级明晰建体系

在分析市场，借鉴先进经验的基础上，将全国经营市场划分为八大区域，初步形成了由公司主要领导、分管经营的副总、分管区域的领导、经营开发部、分公司及相关单位组成的区域经营管理体系。

在区域经营管理体系内，各个层级职责明晰，一脉相承。公司主要领导、分管经营公 ……此处隐藏1413个字…… 形成了一个上下联动、反应快速的有机整体。

三、建立经营人才库

人才是企业发展的生命力。在区域经营模式下，每个有经营职责的分公司都设立了市场部，配备了商务人员、技术人员和报价（工程预算）人员。为深入挖掘基层有经营工作潜力的年轻人和技术骨干，经营部提前一年做准备，通过让基层人员到机关进行工作实践、下基层选拔、基层推荐等方式，严格选拔了一批能力突出、表现优秀、有技术、有经验的人员，纳入公司经营人才库，进行重点培养。

四、建立经营信息数据库

信息收集工作是经营工作的基础。经营部建立了完整的公司经营信息数据库。对收集到的信息，按照公司项目分类管理方法进行筛选，优选经济实惠、技术含量高、市场前景好的项目，从而降低公司的投标成本。为确保信息的真实性、准确性、全面性和完整性，建立了信息上报、评审和反馈体系，要求各单位收集的信息，按ABC分类评审后每周、每月向经营开发部上报。经营部将相关信息再次评审后，按ABC分类分级汇总提交公司领导审核，并及时将审核意见反馈给分公司，由分公司做好信息跟踪。

五、做好客户管理与维护

经营工作重在沟通，客户管理与维护是经营工作开展和任务承揽的重要基础。详细收集、及时更新客户信息，在维护原有客户的同时，积极拓展客户资源，挖掘新客户，不断扩大区域客户关系网络，确保经营总目标的实现。

辛勤耕耘终收获，成绩的取得源于电务公司正确的经营方针，特别是2018年，电务公司不断加大经营力度，一举独立中标赤喀铁路四电集成工程，中标价XX亿元，创造了历史，奠定了公司在全路“四电”集成领域一流施工企业中的地位，为公司树立“四电”集成品牌打下了良好基础。