工程局处副总经理述职述廉报告
一、工作情况
2018年，我积极应对公司战略部署调整、特别是公司在最艰难的时候、在市场营销人员严重匮乏的情况下，尽职尽责，不折腾、不懈怠，全力做好市场营销工作。全年共计投标86项，中标及新签合同30项，中标金额88111万元，中标率34.8%；完成年度总计划14亿的62.9%，其中完成年度市政工程计划7亿的125.8%。呈现出前所未有的发展局面，并取得了公司历史性的突破。
（一）完善营销体制机制，实行“追标工作项目化、营销费用预算化”，提高营销人员积极性。今年，我们按照集团公司“区域化经营、专业化发展”的战略部署，结合我公司实际情况，成立了银川分公司、乌鲁木齐办事处；调整壮大了兰州分公司、西安分公司；修订了《市场营销管理办法》，设置了营销经理，明确责任人，重点盯控，动态追踪；充实了一批营销人员，营销网络持续完善，为进一步开拓市场奠定了基础。
（二）加大传统业务营销力度，坚持专业发展，市场开发有了新突破。在市政项目市场低迷的环境下，尤其是水厂、管道等项目日益减少的情况下，我们仍持续关注 ……此处隐藏4345个字…… 息的筛选不准确，都以应付年度目标为最大目标，不能沉下心来布好局，耐心细致的投入营销工作。
（五）在政治学习方面虽然想方设法挤时间学，但还是学的不够深入系统，在切实关心职工群众生活和工作方面还做得不够，还需要进一步加大投入，加快步伐。
五、下一步的工作设想
2019年，要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量、数量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营开发的制度建设。
（一）继续调整完善市场营销的相关体制、机制，搞好营销队伍建设，同时不断修订和完善关于市场营销方面的奖惩考核制度、办法，促进营销工作取得更好的成绩。
（二）认真策划，精心组织，继续紧盯专业市场，有标必争。同时继续保持与集团公司的联系，及时了解信息，紧紧跟踪集团公司在主责区域内的铁路项目和资源项目，投入公司的力量，确保多拿项目和份额。
（三）补充完善资质、人员及业绩资料，尽快更新资料数据库；加强信息的搜集筛选及追踪，有的放矢地开展投标工作。
（四）切实研究投标技巧，合理进行投标报价决策，为项目创效创造有利条件。
（五）加强员工的培养和学习，实现自我，超越自我，促进公司和个人共同进步。
（六）加强交叉复审制度，实现优势互补，降低投标风险；探索经营模式再创新，争取经营工作稳定持续健康发展。
展望2019年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我感到的是更大的挑战，我将以更加积极的心态，汇聚所有经营开发人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。