工程局处经营副总经理在2019年工作会上的讲话

强化区域经营 提升经营质量 为全面完成年度经营目标不懈奋斗

同志们：根据公司 2019 年工作整体部署和对经营工作的总体要求，我受公司委托分管经营工作，下面我就 2018年经营工作进行简单回顾，并对2019年经营工作谈几点意见。

一、2018年经营工作回顾

2018年，国家财政紧缩，银根收紧，基建投资大幅缩减，公 司经营任务艰巨繁重。面对这一严峻形势，在公司党委、公司的 正确领导下，在公司各部门和广大员工的鼎力支持下，我们紧紧 抓住市场机遇，不等不靠、勤勉务实，公司共 完成经营指标X亿元，占集团公司下达全年指标 X亿的X%。其中，铁路及专用线项目 X元;公路项目 X亿元; 市政项目 X 亿元;城轨项目 X 亿元。与去年同期 X亿元相比，增加 X 亿元，增长X%。2018年公司经营成 果丰硕。

2018年，我们主要做了以下几个方面的工作：

(一)推行经营区域改革，构建立体经营新体系

今年初，为进一步优化组织结构，完善经营管理体系，提高经营管理效能，公司进行了一次营销系统的改革，按照经营开发中心公司化思路，将经营开发部从公司架构中剥离出来，成立经 营开发中心。中心设总经理兼党支部书记X 人，常务副总经理 X人，总工程师X 人、分管片区的副总经理 X 人，以及 X个专业科 室。同时，公司在X八大主责经营片区设立了区域办事处;根据经营工作 需要，在公司范围内选拔了多名优秀人员补充到经营岗位，构建 了公司-经营开发中心-办事处-营销人员四级立体营销体系，各 级职责分明、团结协作，夯实了经营基础工作，积极配合集团公 司各区域指挥部做好市场开拓。

(二)稳固成熟区域局面，全 ……此处隐藏5674个字…… 限， 加上市场竞争太激烈，往往投入了大量的财力物力却收效甚微。 而在大部分三、四线等中小城市，基础设施不发达，但发展意识 很强烈，市场潜力巨大;同时各大央企关注度低，竞争压力小， 开发难度相对容易。因此我们要解放思想，拓宽眼界，错峰经营， 明确重点开发的三、四线等中小城市，将有限的经营力量集中起来，加速攻破。

6.提前介入，加大重点项目的策划和运作

重点项目是众多跟踪项目中挑选出来相对优质、中标可能性 较大的项目，重视重点项目的跟踪和运作是经营工作的核心，是 完成年度经营指标的前提。重点项目要坚持公司集中管理，由主 要领导亲自组织重点跟踪项目的选定，分管领导组织、制定重点 项目的运作策划方案，公司经营开发中心与办事处要做好 “四 个对接”，即资源对接、策划对接、环节对接、信息对接，做到 各负其责，上下联动，集中精力，稳步推进，及时纠偏，确保中 标。

7.拓展新思路，建立新模式

面对目前XX人员、业绩非常短缺的局面，我们要积极的拓 展思路，建立新的模式来达到经营的效果。一是力求改变地方政 府的思想，减少对项目经理业绩的要求，加大对企业业绩的需求; 二是创新新的合作模式，例如对招标条件难以修改的，可以争取 将项目打包，利用股份公司的牌子进行投标，或者利用股份公司 的区域平台，联合内部企业共同开发经营。三是充分利用不同行 业的业绩，开展合作经营，以谋求发展。

同志们，当前，公司经营进入全面提速的关键阶段，区域经 营也正处于亟待全面发力的重要时期。我们要以踏实的态度，实干的精神，创新的意识，做好本职工作，为全面完成年度经营目标不懈奋斗!为公司快速发展做出积极贡献!谢谢大家!