工程局A局经营副总经理2020年工作会议讲话

勠力同心 锐意进取 奋力开创全局经营量质协同发展新局面

根据会议安排，下面，我就全局经营工作谈三个方面内容。

一、2019年经营工作简要回顾

2019年，经营战线全体工作人员在局党委、局的正确领导和全局广大干部员工的共同支持下，不惧风雨、不畏坎途，以时不我待、只争朝夕的精神状态，奋发有为，实现新签合同额X亿元，占股份公司年初下达计划X亿元的X%、调整计划X亿元的X%，在系统内X个工程局中排名第X，也成为系统内第X个迈入千亿大关的工程局，取得历史性跨越。

1.区域经营机制更加健全。一年来，结合股份公司区域经营、立体经营最新办法，局对原有办法进行了重新梳理，先后修订、出台了区域经营管理办法、区域经营试点改革暂行办法等X项办法，编制了国内区域经营工作手册，进一步强化顶层设计，理顺经营责任，规范运行机制，并通过加强考核，强化激励与约束，进一步夯实经营责任，在经营系统内部逐步形成了“贡献者优先”“先进光荣、落后耻辱”的正向经营文化和良性竞争氛围。

2.细分市场布控更加合理。进一步健全了经营机构建，成立了运营维管公司、重点项目经营部，增设了通州、安庆区域分指，强化了市场开发和管理的网络建设；深入各级经营机构调研，查摆全局经营体系建设和运行中的不足，督导整改，规范区域经营机构管理；同时，在XX、华南区域指挥部试点了区域经营改革工作，在XX、京津冀区域指挥部试点了区域指挥部建设，为区域经营改革全面推进积累了宝贵经验。

3.新旧市场开发稳步推进。全年，局主要领导亲自部署，经营分管领导和区域分管领导靠前指挥，局经营开发部、各区域指挥部、分指和三级公司密切配合、通力合作，实现 ……此处隐藏15037个字…… 安全经营、廉洁经营。三是要加强保密教育。随着企业规模的做大、涉军项目的增多，我们将愈发引起竞争对手的针对性研究和打压，要充分认识到保密工作的重要性，经营开发部和相关部门要定期组织学习有关保密法律法规，利用多种教育形式对相关人员常敲“警钟”，提高保密意识；同时，各级经营机构要建立健全涉密信息及资料管理制度，明确涉密文件资料、电子文档管理规定，严格保守企业资质、业绩、投标资料等企业核心机密，尤其是涉军项目更要重视保密工作，坚决做到不失密、不泄密，确保企业经营安全。四是要强化应急响应管理。对此，我强调三点：第一，要规范经营细节管理。在与客户关系建立和维护过程中，经营人员要慎之又慎，妥善处理好相关信息痕迹，不要过度宣传与客户交往事项，保证客户信息安全；第二，要强化风险防控机制。各级经营机构要在依法合规的前提下开展经营工作，切实防范系统性经营风险，同时区域指挥部党工委、纪工委要发挥好自身职责与使命，主动、密切加强与各级纪检监察、审计机关的日常沟通联系，固化关系，建立联建联防联治工作机制；第三，要完善应急响应机制。经营开发部、区域指挥部要定期组织做好针对经营风险的应急公关经验交流和演练，遇有经营突发事件，要第一时间启动应急响应机制，妥善做好应急公关处理，将风险降到最低，保护好我们营销战线的整体平安。

同志们！初心不改百年纲，风正扬帆再起航。面对新的经营形势，站在新的历史起点，全体经营工作人员肩负企业高质量发展的光荣使命，任务艰巨、责任重大，我们一定要按照局党委和局的统一部署，坚定必胜的信念，以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情、更加非凡的气魄投入到新一年的经营工作中去，只争朝夕，不负韶华，以更加优异的经营业绩为企业的稳健、快速、优质发展作出应有的贡献！