工程局经营开发中心副总经理2020年述职述廉报告

2019年，作为集团公司经开中心副总经理、按照分工继续分管铁路营销和经开中心铁路市场部，我严格贯彻集团公司营销战略，紧紧围绕完成任务目标，立足铁路市场现状，恪尽职守，认真履职。

现就自己一年来的学习、工作及廉洁从业情况报告如下，请各位代表评议。

一、学习情况。

深入学习XXX的精神实质、主要观点，坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑，不断提高政治站位，增进政治认同、思想认同。多次参加“不忘初心 牢记使命”主题教育学习活动,进一步坚定理想信念，牢固树立宗旨意识，坚定不忘初心跟党走，做X合格党员。学习贯彻集团公司下半年工作会议精神，认清企业形势，增强工作干劲，凝聚发展力量，梳理工作重点，制定推进计划。学习贯彻集团公司第四次党代会精神，坚定企业改革发展信心，理清思路，明确方向，为推进集团公司深化改革发展贡献新力量。我还加强对营销数据和宏观市场的分析研究，对存在的重点问题进行深刻剖析，加强与各指挥部、子（分）公司营销负责人的沟通，通过交流贯彻铁路营销思路；同时，我能够通过手机网络等新型传媒工具，认真学习建筑行业各类政策文件、前沿知识。

通过学习，个人政治理论素养不断提升，责任意识不断增强，工作动力更足、本领更强，为集团公司铁路营销工作发展做好思想理论和行动准备。

二、履职情况。

截止2019年12月25日，集团公司铁路中标X项，中标总额 X亿元，占铁路年度计划X亿元的X%，占集团公司国内基建中标总额的X%。

2019年的铁路市场规模相对不足，对比同期数据，本年度各项指标均比往年有不同程度的下降。由于铁路市场中标额的减少，信誉评价、红线检查压力 ……此处隐藏3315个字…… /p>

2.做好传统市场开发。铁路市场对集团公司扩大规模、稳定收入等方面具有重要意义，我将继续认真研判市场、统筹管理协调、突出重点项目、坚定必胜信心、抢抓既有市场、与各地区指挥部共同做好铁路开发工作，开创上下游市场、力争迎头赶上，恢复集团公司铁路市场份额。

3.提升客户质量和数量。近年来各路局、客专公司高层领导频繁调动，各地政府又加大了对铁路项目的投资，新成立了许多铁路投资集团，使得我们的客户维护工作面临很大的挑战，老的客户纷纷流失，新的客户关系极不稳定。我们需要加大客户的养成及维护力度，督促全体营销人员要牢固树立以客户为中心的理念，从客户真正关切处工作，帮助解决问题，要以心相交而不是以利相交，以创新的智慧和高度负责的精神投入工作。通过共同努力，力争提高重点客户占比，保持新客户的增长。

4.探索营销新模式。实现多维度、全方位、立体化的营销模式，关注铁路上游项目的追踪和落地，紧盯铁路周边配套开发，逐步提高新模式市场份额的占比。

5.加强投标策划工作。做好对业主单位情况、设计单位情况、项目资料信息的收集，特别是重点项目的策划与执行，对招标条件及标段进行策划、分析竞争对手实力等，并根据项目情况变化调整策划内容，通过明确责任，落实到人，强化流程，节点掌控，及时、准确的传递相关信息，为开发工作提供依据，全阶段的做好铁路营销推进工作。

6.做好站后工程，二级市场、专用线项目开发。督促地区指挥部在站前工程招标结束后切实履行好主体责任，组织好站房、四电工程的开发，进一步加强对专业公司的支持力度，确保前期工作持续有效。

督促各地区指挥部对二级市场、专用线项目开发做好整体计划，建立健全组织、配备资源。