工程局东北地区指挥部2020年述职述廉报告

2019年，在集团公司领导和经开中心的大力支持及关心之下，东北指挥部全体员工，坚定信心，统一思想，统一行动，深耕市场。通过认真落实营销主体责任，坚持高端、立体、精准营销理念，通过与区域内主营公司及专业公司信息共享、优势互补、共同经营的方式持续深化东北地区市场的广度和深度。在集团公司领导、经开中心、区域主营公司及相关专业公司的不懈努力和艰辛付出下，今年，东北指挥部最终完成年初营销计划额X亿元的X%。现从工作、廉政及思想等方面做以下汇报，不妥之处，请各位代表及同志们批评指正。

一、2019年营销任务完成情况

2019年，东北地区指挥部年初营销计划X亿元，实际完成X亿元。

二、2019年营销工作的主要做法

（一）深入开展市场调研，明确营销重点

在市场调研的基础之上，东北指挥部在坚持“继续扩大优势领域市场份额，持续拓展劣势领域规模”的原则之下，确定了铁路领域重点跟踪X；城轨领域重点跟踪X；市政领域重点跟踪水厂、供水改造；公路领域重点跟踪X；新领域重点跟踪大企业和军民融合，并在过程中做好标前策划和动态管理，对不满足投标条件的项目及时清除跟踪清单，对新增加的项目及时进行清单追加。

（二）认真履行营销主体责任，进行错峰经营

通过与区域内子分公司建立“信息共享，协调行动，各有分工，各有侧重”的 ……此处隐藏3100个字…… uo;的行事标准要求自己和约束身边人，做到堂堂正正做事，明明白白做人。

五、2020年工作计划和思路

回顾2019年，展望2020年。从今年东北地区市场形势来看，计划建设的项目还是不少，但一直受地方财政紧张，缺乏好的建设模式及当地政府思想不够开放，不作为等原因的困扰，一些重大项目被迫推后建设或未实质性进展不大。针对目前东北区域的现状和存在的突出问题，2020年，我将带领东北指挥部全体员工，主要做好以下工作：其一，扩大区域内城轨、市政优势领域的市场份额，拓展铁路、公路、房建劣势领域营销规模。对于传统招标项目做好标前策划，竞争对手研究，投标报价分析；对于投资类项目，继续加强与区域内XT系投资公司和具有政府背景的地方投资机构的合作。其二，加强经验交流，革新营销思路，研究项目运作模式。见客户谈项目，要带着方案和思路，要多关注客户的痒点、痛点、兴奋点。其三，向建设资金有保障的军民融合、大企业、水务、铁路专用线等新领域加强营销力度。找准突破口，小项目慎重参与，大项目联手营销，争取进入一个新领域，发展一批新客户，守住一个新市场。其四，加强与地方国企联系，深挖合作潜力，努力建立起牢固的合作机制。其五，深化内部营销工作办法，充分激发和释放营销人员潜能，做好年轻营销人员的培养。其六，抓好基层党建工作，按要求组织和开展好党员生活会。做好全员思想、作风、廉洁履职工作。