工程局一局区域副总经理2020年述职述廉报告

2019年，我主要负责西南片区营销和生产工作。西南片区地域广，地质条件复杂，加之铁路项目多，施工风险高，管控难度大。为此，我始终坚持“紧盯市场，顶层疏通；问题导向，管好现场”原则，积极创造良好外部环境，调动各单位及项目积极性，不断促进片区年度生产经营目标圆满完成。2019年，共参加投标项目X项，中标X项，中标率X%；完成营销任务X亿元，占集团公司下达的年度计划任务X亿元的X%。已按时且超额完成集团公司下达的年度营销任务。

一、片区市场营销方面

一年来，我持续加强对营销网络的建设与维护，紧跟市场需求步伐，根据市场变化及时调整营销思路，根据实际对办事处进行了人员补充，做到资源与市场充分匹配；认真做好经营基础工作，强化细节管理，严格执行标前评审标书质量把关，健全各项管理台账，保证片区经营工作有序开展；注重项目的投标策划，不断提高投标质量，前期策划中超前介入项目运作，掌握主动权。根据区域基建发展规划和新开项目，积极与重庆、成都、昆明、等地方政府沟通对接，全力推介公司施工业绩和品牌信誉，增进交流信任，寻求战略合作机会，力争获取地方政府主导的地铁、市政、公路、房建等基建项目。加大与XT城投等股份公司所属区域投资公司日常联系，坚持优势互补，互利共赢的原则，紧密追踪各板块投资项目，主动参与前期运作和服务推进，为不断扩大区域市场规模奠定了基础。

二、片区施工生产管控方面

针对西南片区，在建项目多，铁路项目占比高，重难点项目多等特点，我坚持发挥片区分管领导生产监管职能，一般项目定期询问现场安全质量、形象进度、产值计划、重要节点和业主评价等情况，做到了随时掌握项目生产情况；问题项目，根据业主及片区稽查队检 ……此处隐藏3026个字…… 第三，在各种场合，遇有不正确的言论和负面思想倾向时，我都能够出面制止，或对相关人员进行批评教育。

六、2020年工作设想

1.整合优势资源，强化责任落实，全面提升区域营销水平

面对逐年递增的营销任务压力，我将明确目标，统一部署和策划，认真分析总结2019年投标过程中的优势、劣势及新环境、新市场的竞争规则。同时将结合股份公司、集团公司营销会议精神，不断弥补传统领域市场存在的漏洞，制定完善及可操作性的营销计划，与各子分公司形成上下联动、团结协作，通过大力拓展整合区域内优质的客户资源，广泛搜集项目信息、认真筛选优质的项目，努力提高项目的中标率。

2.创新营销理念，巩固现有成果，推进区域多元发展

我继续加大股份投资公司市场的营销力度，借势借力，确保集团公司在股份投资公司中的市场份额只增不减；将在继续巩固传统铁路、公路、轨道交通等领域市场的同时，在市政、房建（包括棚户区改造）、地下综合管廊等领域持续下大功夫，以在建项目为着力点，创新经营方式，深入挖掘市场资源，借势实现滚动、辐射发展；在水利水电、河道治理、城市智能化、污水处理、能源开发等领域将创新工作方法，与相关领域专业种子选手联合经营，通过与资深专业单位的合作，实现逐步渗透、不断扩大市场规模。

3.重视信誉评价工作，推动区域经营持续滚动发展

我将进一步强化集团公司、区域指挥部、各区域主营公司三级上下联动的营销体系建设，持续加强监管力度，做好各领域的市场信用评价。将主动与各子分公司、项目部、业主、地方政府等单位进行互动，做好工作对接和客户维护，全面掌握区域内项目存在风险，超前策划信用评价工作，确保完成既定信用评价目标。