工程局《区域总部经营业务指南》宣贯视频会议讲话

TJ《区域总部经营业务指南》宣贯视频会议讲话

各位领导、同志们，大家下午好！ 刚才，经营计划部X总经理对《区域总部经营业务指南》进行了详细解读。今年股份公司区域总部系列制度办 法实施以来，股份公司X董事长和X总裁多次强调， 让经营计划部牵头，把各个区域总部和所属单位好的经验和 做法总结出来。针对区域经营重点内容和打造铁建方案，进 一步完善制度，制定一整套具有引领性和指导性的业务操作 指南，以便于全系统经营人员理解、掌握和应用。可以说，《区域总部经营业务指南》是我们全体经营人员的智慧结晶。 宣贯会之后，希望各区域总部和所属各单位要认真做好学习 宣贯，确保把各自的工作贯彻落实好，股份公司经营计划部 要做好督促检查。下面，结合今天的会议，我讲三个方面的 内容。

一、对标对表，全力冲刺，确保完成全年经营承揽任务 今年 1-10 月全系统累计完成新签合同额 XX 亿元，完成 年度计划目标 XX 亿元的 XX，同比增长 XX。国内市场完成 XX亿元，占总额的 XX，同比增长 XX；海外市场完成 XX 亿元， 占总额的 XX，同比增长 XX。  在国内经济下行压力较大、海外市场复杂多变的情况下，国内国外经营承揽双双提升，创同期最好水平。

各产业板块完成情况。工程承包板块完成新签合同额 XX 亿元，同比增长 XX。其中，铁路工程 XX 亿元，同比增长 XX； 公路工程 XX 亿元，同比增长 XX；房建工程 XX 亿元，同比增 长 XX；城市轨道交通工程 XX 亿元，同比增长 XX；市政工程 XX 亿元，同比增长 XX；水利电力工程 XX 亿元，同比降低 XX； 机场港口及航道工程 XX 亿元，同比增长 XX；其他工程 XX 亿 ……此处隐藏16307个字…… 务和经济价值。（九）问能力。是否具有较强的经营团队？重点项目的 经营承揽是一项系统性工程，具有复杂性、风险性和不确定 性等特点，需要多个产业和不同专业人员协同配合，艰苦鏖 战。这就要求经营人员特别是各级领导，必须具有较高的政 治素质、较强的业务能力和丰富的经营经验，既要顾全大局， 依法合规经营，维护企业利益，又要兼容并蓄、合作共赢， 化竞争为竞合，维护良好的经营秩序。这一点，要做好排兵 布阵，每一个把控关键节点的人，他的能力怎么样，能否胜 任？要进行科学的评估和安排。如果把控关键节点的人承担 的经营任务与能力素质不匹配，预期的经营效果就很难实现。

（十）问结果。是否完成给招标方一个选择的理由？要 换位思考，站在招标方的角度想一想，我们是否给招标方一 个选择我们的理由，而不是站在自己的角度上简单地给自己 一个中标的理由。刚才，我的总结也未必全，希望大家依据 这“十问”对重点跟踪的项目重新梳理，列出个表来，看看 需要做哪些工作，安排谁来干，如果某些“问”还有问题，要抓紧补足短板。经营工作重在策划，必须先谋后动，细节决定成败。对项目经营承揽进行全面的策划和部署，只是成 功的开始，能否获得业主抛来的橄榄枝。关键在于执行落实， 需要我们进一步细化工作方案、明确任务书、时间表和路线 图，以“钉钉子”的精神和永不言败的勇气，一抓到底！我 相信，只有努力，才能改变，只要努力，就会改变！

同志们，XT工程是一支特别能战斗的队伍，只要我们 坚定信心，振奋精神，奋力作为，就一定能够乘胜前进，全 面完成年度的各项经营任务，为打造“品质铁建”作出卓越 贡献！谢谢大家。