工程局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话
根据会议的安排，下面由我代表公司营销系统，对公司2019年上半年营销工作进行总结，并对下一步营销工作做具体部署和安排。
一、2019年上半年主要营销工作总结
（一）经营指标完成情况
根据股份公司上调X局经营指标计划，2019年公司经营指标为：确保完成新签合同额X亿元，力争完成X亿元。其中按板块划分：铁路X亿元、路外（传统自揽）X亿元、股份公司内部X亿元。
截至X月末，公司共完成新签合同额共计X亿元，完成年度营销目标X亿元的X%。其中：按照专业划分：铁路工程X项，中标金额X亿元，占比X%；市政工程X项，中标金额X亿元，占比X%；房建工程X项，中标金额X亿元，占比X%；城轨项目X项，中标金额X亿元，占比X%；二次经营X亿元，占比X%。与去年同期相比增长X%，在全局各公司同期新签合同额完成情况排名第二。
（二）市场营销布局情况
根据X局经营区域 ……此处隐藏3955个字…… 加大力度开拓军民融合和大企业市场，持续探索新兴市场，总结经验和模式。对于资金支付条件苛刻的项目，严格投标决策程序，守住项目承揽底线，坚决不投亏损标。
（四）夯实营销基础工作，强化营销管理
一是增强系统组织管理能力。经营开发系统要在综合管理、业务指导和统筹协调等方面发挥引领功能，重点抓好社会资源积累、专业业务对接、营销过程管控和主要矛盾的解决，做好重点项目的统筹协调和策划工作。二是增强对区域资源的统筹协调能力。区域联络员和片区生产系统要与区域指挥部、投资公司建立良好互信的合作关系，分工合作，形成合力，切实把企业拥有的经营资源转化为有效而强劲的经营竞争力。三是增强市场拓展能力。经营人员要不断学习努力提升自身的经营能力，要善于筛选优质项目、拓展优质市场，注重整合资源，合理分工，构建立体营销格局。四是增强营销团队业务素质。加强开发人员业务培训，提高经营人员管理能力和专业素质，特别是“懂管理、善经营、精专业、能谋划”人才的培养和储备。工作中以重点项目营销策划为抓手，以加强过程管控为手段，提高营销执行力，努力打造一支政治觉悟高、组织管理能力强、专业业务精的营销团队。五是做实基础工作，掌握地区市场规则、评标办法、报价水平以及竞争对手等情况，重点做好标前条件设置和营销策划方案推进。同时在标书编制、工程业绩积累、技术方案选取等方面向兄弟单位对标学习，不断提高标书质量。
同志们，2019年时间已经过半，上半年的营销工作在公司全员的努力与支持下卓有成效，但距离今年X亿元的奋斗目标还有较大差距，在接下来的时间里，公司经营开发系统将继续努力，苦干实干，不忘初心、牢记使命，实现全年经营指标，用经营业绩为公司振兴发展贡献力量。