工程局区域经营经验材料工作总结

持续深化区域经营 努力完成年度任务

截止目前，X完成新签合同额与股份公司年初制订的目标存在巨大差距，压力空前。现将X区域经营推进情况、今年以来经营工作中存在的问题及四季度经营保障措施做一简要汇报，请股份公司领导和各兄弟单位批评指正。

一、X目前区域经营情况

按照股份公司区域经营推进工作安排，结合管理实际，X制定并落地了区域经营体制机制改革方案。目前，X共设华北、华东、中原、华南、西南、西北及南沙指挥部等7 个区域指挥部，其中南沙指挥部为局总部所在地独立设立，重点开展属地经营。区域指挥部职责以市场开发为主，在建项目监管为辅，指挥部设置了市场部、综合部和安全稽查大队。另外，为加强二次经营及与央企、大型民企等重要市场、北京地区设计院及相关部委的沟通联络，专门设立了北京指挥部。目前X的经营区域已覆盖了国内31 个省市。按照股份公司“六给两要”、“五个50%”、“十要十不要”相关要求，集团公司的相关配套文件均进行了修订、制定和发布。

二、存在的问题和不足

今年前三季度经营业绩不佳，除存在宏观经济环境影响等市场客观因素外，但主要是整体经营水平不高、经营手段单一、新领域拓展不够等主观因素导致，主要体现在以下几个方面：

区域化经营战略实施后的磨合不畅。一是新的区域营销组织体系运转时间短，各单位的责权利不够清晰，个别营销机构对自身经营定位界限模糊，存在依赖思想，过程中沟通不畅，影响经营决策或错失机会；二是集团经营一体化优势未能有效发挥，跨区域的经营项目存在指挥协调不到位；三是部分新成立的营销办事处未能快速进入角色，对新市场 ……此处隐藏2297个字…… p>

确保传统市场份额，加大新市场开发力度。在保持传统市场开发力度不减的基础上，加大新市场、新领域的开发。在前三个季度房建项目取得成果基础上，扩大房建市场战果，同时向大企业市场、军民融合等领域进一步延伸。

充分发挥区位优势，培育区域发展新动能。2017 年X搬迁广州南沙后，华南片区经营工作有了大的提升。X将华南片区作为年内承揽任务的重要区域，针对华南片区内项目信息较多的情况，尽快增加华南片区经营机构的资源配置。

深入推进区域经营战略，凝聚集团一体化经营合力。继续深化区域经营管理工作，深挖区域经营潜质，优化完善集团营销网络和人员配置；加强内部沟通协作，完善信息共享和营销协作机制，形成集团一盘棋；积极探索管理创新，落实激励制度，激发营销团队的工作热情和创新潜能；大兴务实之风，抓住经营重点和关键，精准发力，开创营销工作新局面。

积极开展经营合作，实现合作共赢。X先后与南沙城投等企业签订战略合作协议，目前已有实质性的合作项目；对既有的合作伙伴，如葛洲坝、中国六冶等企业的合作也将进一步加强。同时加强与各设计院的合作，有效推进EPC 项目的承揽，为四季度增量任务提供有力依托。

确保在建项目安全质量，为经营工作提供有力支撑。贯彻落实“在建是最大的经营”理念，要求各单位和项目部严防死守，避免因安全和质量事故影响经营投标，为四季度的经营投标保驾护航。

在今年最后两个月的时间里，X将强基础、练内功、挖潜力，迎难而上、精准发力，全力开展营销冲刺。同时考虑到前三个季度任务缺口巨大，请求股份公司继续支持X，也请各兄弟单位多多指导帮助，我们一定不懈努力，为确保完成年度任务目标努力奋斗。