党委书记在工程局2018年一季度市场营销工作会上的讲话

狠抓目标市场 铸造营销工作链

努力开创企业转型工作新局面

职代会召开以后，今天我们适时召开了一季度的市场营销工作会。会议明确了目标市场，进一步清理了在手任务的信息，同时，对目标市场进行了责任人的分工，各分子公司也对今年的市场任务、目标市场和营销工作的一些措施作了很好的发言，班子领导对市场工作提出了重要要求，而且都表示要在今年的市场工作中，完成对口负责单位的市场目标任务，同时抓好本战线市场营销工作的支持工作。今天的会议，我认为起到了对全年市场营销工作再认识、再添措施、再明确目标、再动员的作用。今天，我主要强调四个方面：

一、以顶层设计要求为中心，坚定不移加快发展，量效齐抓，迈出转型发展新步伐。

1、认真领会顶层设计的要求。顶层设计的要求、指导思想就是“深化改革，挑战目标，价值管理，突出激励”，顶层设计深化改革的总目标也非常明确，就是要完善和发展“西部铁军”特色管理制度，推进企业治理体系和治理能力的现代化，不断提升企业竞争能力。顶层设计十项改革目标和我们各职能机构的设置，所有的目的都是为了加快发展。顶层设计的中心思想就是要缩短与集团集团兄弟单位的差距，缩短与建筑行业优秀管理企业在管理上的差距；顶层设计的中心思想就是要通过我们提升管理，加大市场的开拓，提升项目的运作能力，为实现“双力十九冶”打下坚实的基础，为集团集团在新一轮的发展中作出贡献。

2、认清量效齐抓工作的基础就是营销工作。我们现在处在做大总量、提升效益双重任务的关键期，责任重大，意义深远。量效齐抓的基础工作 ……此处隐藏7214个字…… 做。

今天这个会，我认为开得很好，我们下来就是要狠抓落实，“空谈误国，实干兴邦”，要时刻记住这句话，就是要以“一天也不耽搁，一天也不懈怠”的精神来落实。今年的工作，接下来还有项目管理该怎么抓，还有改革怎么动，还有“双高”怎么降，还有价值管理等等还有多少题目要出给大家。我们怎么改？谁改得快，谁就能在这一轮发展中能抢到先机，市场竞争特点不是大吃小而是快吃慢。我们现在的职工娇娇气气的，你们都回去好好清清，一个单位在一线上能干事的还有多少人。我们有多少协议工现在还在用的？你们一把手要逗硬啊，不要得过且过，不要怕得罪人。中国的经济就靠改革，现在没有别的办法了，大家一定要认真来把改革的文章做好，大胆的动、大胆的做，不要当老好人。你一点思路也没有，一点办法也没有，那你的企业肯定搞不好。

同志们：市场营销会我们决定一个季度开一次，希望大家回去认真传达今天的会议精神，细化目标市场，锻造好自己的营销工作链，明确责任，早抓早动，对开工项目早作安排早出量。一定要克服畏难情绪，破解难题，要按照今年顶层设计的要求加快发展，量效齐抓，真正的挑战目标，全力以赴为实现拓展目标市场而奋斗，力争上半年完成80亿元的市场目标。我们早一点在市场上下功夫，早一点在管理上下功夫，为2016年我们成立50周年打一个厚实点的基础。2016年我们完成150个亿也是为50周年献礼，完成180个亿也是为50周年献礼，我们到底应该努力打一个什么样的厚基础？要经过我们这代人的艰苦努力，使十九冶50周年的时候有一个发展，有一个大的跨越。

发展恰如春潮涌，攀登正未有穷期。大家为了实现我们要挑战的目标而努力奋斗吧。