集团公司副总经理郭炜在2018年工作会上的讲话

大家好！在刚刚开完的四届三次职代会暨2018年工作会上，张书记、马总对去年的工作进行了全面总结，明确了今年发展方向，部署了年度各项重点工作。为贯彻落实好会议精神，完成年度生产经营任务，下面我结合分管的海外工作讲几点意见，不妥之处，请大家批评指正。LqeXT文库

2017年，在集团公司的正确领导下，我们积极推进国际化战略，落实“四个转变”和“四个能力上水平”，海外各项工作取得一定成绩。全年海外市场中标项目24个，实现新签合同额64.28亿元,完成施工产值18.02亿元，占年度计划17.6亿元的102.4%。实现净利润1970万元。劳动生产率542万/人年, 较上年增长6.9%。LqeXT文库

一年来，我们所做的主要工作是：LqeXT文库

（一）把握重点、前移重心，持续拓展海外营销份额。LqeXT文库

2017年，我们坚持区域化经营的主导思路，积极推进境外营销机构实体化建设，根据市场发展需要，新成立了巴西、秘鲁、菲律宾、孟加拉等多个境外分公司，为打造国际业务“九大区域布局”奠定了良好基础。积极推动事业部营销主体责任落实，制定《国际业务立体营销管理办法》，成立领导机构，形成了各层级共同参与的“立体营销”支撑体系，推动了由“独立经营”到“立体经营”的有效转变。针对重点盯控项目，我们全面梳理重要客户，主动拜访业主，牵头追踪目标市场，先后前往新西兰、秘鲁、新加坡、泰国等国进行市场调研和考 ……此处隐藏5135个字…… 部分业务给海外事业部进行了授权，但也有部分业务未予授权，未经授权的外经职责还应当在职能部门，因此，希望机关职能部门能够认真对集团公司海外管理相关规定进行学习，进一步明确各自外经职能，更好的服务于集团公司海外业务发展。LqeXT文库

（四）创新思路、强化培训，培育优秀海外人才队伍。LqeXT文库

从企业自身发展需要的角度来看，人才建设是企业发展的第一要素，是企业发展的根本保障，谁拥有了一批高素质高技能的人才队伍，谁就占领了国际竞争的制高点。我们首先要顺应海外业务发展的需要，解放思想，创新思路，不断拓宽人才引进方式，要在合理规避法律风险的基础上，加大属地化人才引进数量；对于紧缺的营销、法律，以及关键岗位的工程技术人才，可以综合考虑使用当地或者第三国人才，提升海外员工国际化水平。其次要重视薪酬激励，尤其是关键岗位人员的薪酬水平要与国际市场接轨，形成“内有激励作用、外有竞争能力”的薪酬体系，用市场化待遇留住人才。第三在海外员工的培训上，要充分利用国内国外岗位轮换、网络学习、交叉培训、师带徒等多层次、多渠道的方式，提升培训质量。LqeXT文库

此外，借这个机会，我也想对集团公司各位领导、各职能部门、各子（分）公司对海外事业的帮助和支持表示感谢。2017年，张书记、马总、党总、安总等公司领导先后到海外项目进行调研，并深入现场看望一线员工，不但使海外员工倍受鼓舞、倍感振奋，也为我们下一步开展海外工作提出了明确的要求和宝贵的建议。在此，我希望公司各位领导及机关各部门同志能够继续保持对海外工作的帮助和支持，也希望大家能够多到海外项目去走一走、看一看，不断加深对海外事业的了解和认识，共同推动海外事业持续健康发展。LqeXT文库