工程某局一公司2019年海外经营工作讲话

（一）海外部工作

1.参与海外项目资格预审及投标X次

2018年海外营销重点追踪X三个市场的地铁和盾构隧道项目，并进行了X个海外市场地铁项目的投标工作；香港市场是我们首次参与盾构隧道项目的投标。具体投标项目列表如下: 序号 项目名称 投标开始

时间 投标结束

时间 投标结果 备注 1 X 2017.12.28 2018.01.22 已通过 资格预审 2 X 2018.08.17 2018.11.9 评标中 设计施工总承包项目 3 X 2018.05.09 2018.7.31 暂停 设计施工总承包项目 4 X 2018.08.21 2018.10.12 评审中 资格预审   

在完成上述项目投标工作的同时，我们持续关注了XX进展情况，并完成了对新增市场：XX等国项目追踪档案信息建立工作。

2.拓宽了营销网络

自2018年下半年，海外部在原有营销网络基础上，进一步拓宽了营销网络渠 ……此处隐藏5180个字…… 个区间盾构始发已经受到基坑开挖滞后的影响了，要合理组织施工，确保基坑开挖和结构施工尽早满足盾构始发条件；盾构机合理优化组装调试方案，尽早始发，把滞后的工期抢回来。无论是设备房混凝土施工还是盾构施工都是项目的主要产值来源，这两项工程的的进度也直接影响着项目的施工成本。

2.做好成本控制工作

一是尽快收回业主索赔项目：项目截止9月底的已完工未计价达1100万新币，这些项目业主已经立项，这些项目有的是合同外的工程量，有的是按业主指令施工的项目，要抓住时机不放松，尽快确定索赔款项。这些项目直接影响着项目的现金流状态。二是做好项目的经济活动分析工作：财务部要牵头，要把物资设备和国内业务程序不同的工作，统一约定符合国内核算体系，及时发现问题，及时制定成本控制措施。三是做好间接费用的核算和控制：要有定岗定编的意识，注重提高人均劳动生产率。

3.做好设备房变更为全车站的基础准备工作

设备房的变更对项目来说是个利好消息，这项工作分两部分，一是前期协调工作，这一部分工作业主已经给了工程师指令，费用原则也已经确定；二是实体工程的施工，这一部分是大头，我们要有理有据的和业主进行交流谈判，既不能错失良机也不能不讲技巧把关系搞僵了。做好此项工作对整体项目成本也是有极大影响的。

4.提高契约意识，做好资金支付工作，探索境外融资渠道

新加坡工程施工相关方的合约意识都比较强，对于一时支付不了的分包商和供应商，一定要趁早与对方约定还款计划，一旦还款计划确立了就要如期履行，不管有任何变化都要以邮件和会议纪要的形式通知对方，这样才能避免不必要的麻烦。和新加坡分公司多沟通，充分利用国家政策和本地金融优势，积极探索境外融资渠道。