工程局四公局东北经营部总经理2019年述职报告

2018年在集团公司和经营开发中心的正确领导下，在各子公司的大力支持下,我带领经营部全体员工，认真贯彻集团公司职代会、营销工作会议精神，落实经营主体责任转移、营销机构改革的各项部署，牢牢把握市场形势，抢抓市场发展机遇，落实营销改革的各项要求，提升营销策划水平，打造营销团队执行力建设，勤勉尽责，扎实工作，全年完成营销任务95亿元，完成了年度营销计划80亿元。

现将2018年的主要工作、廉洁从业和2019年工作计划和思路报告如下：

一、2018年营销任务完成情况及分析

2018年，东北经营部中标18项，价值95亿元，完成2018年经营计划80亿元的119%。

按领域分：铁路项目1项，合计0.68亿元，占计划10亿元的6.8%；公路项目3项，合计1.89亿元，占计划2亿元的95%；城轨项目5项，合计19亿元，占计划20亿元的95%；市政项目8项，合计72亿元，占计划41亿元的176%；房建项目1项，合计0.96亿元，占计划3亿元的32%。

按区域分：沈阳办事处有4项，合计26.5亿元，完成计划22亿元的120%；长春办事处有7项，合计42.6亿元，完成计划28亿元的152%;哈尔滨办事处有5项，合计21.1亿元，完成计划20亿元的106%；大连办事处有3项，合计5.2亿元，完成计划10亿元的52%；       &nb ……此处隐藏3074个字…… arget=_blank class=infotextkey>报告，重要问题请示，重大工作集体研究制度。

“天下之福，莫大于无欲；天下之祸，莫大于不知足”。 “物必先腐而后虫生”， 对于廉洁问题，必须要时刻保持清醒，力戒攀比心态和妒嫉心里，以反面典型为镜鉴，心存敬畏，手握戒尺，筑牢拒腐防变的防火墙。要廉洁自律，严格按照一名优秀共产党员的标准时刻约束自己的言行，时刻反省自已的不足，经常锻炼自己的灵魂，不断完善自己的人格，努力塑造自已的形象，在工作、生活中，带头提高思想认识，带头抓好工作落实，坚决守住纪律底线，不断提升自身党性觉悟和思想政治素质，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观，增强政治意识、大局意识、责任意识。从思想和行动上抵御了不良风气侵蚀能力，做到廉洁自律。

五、2019年工作计划和思路

继续认真分析东北三省市场，坚持三条营销主线：传统招标项目、工程总承包项目、投融资项目。依托各大客户和平台公司，持续深耕市场，具体来说：一、继续维护好大客户。维护好“两个铁路局”：沈阳铁路局、哈尔滨铁路局；“四个地铁公司”：沈阳、大连、长春、哈尔滨；两个“城市投资公司”：长春城投、沈阳城投；两个“投资平台”：长春铁成铁通、投资。二、继续拓展新客户和新领域、新模式 。2018年已经以合作方式参与到沈阳电力盾构施工领域。2019年在城市建设中的水务、环保等领域，在军队融合项目持续跟进。

我坚信在集团公司领导和经开中心的正确领导下，经营部全体营销人员有信心、有决心完成集团公司下达的2019年营销任务。