工程局华中经营部总经理2019年述职报告
2018年，在集团公司领导的全力支持下，在广大员工的共同努力下，华中经营部共完成经营开发112.01亿元，为集团公司计划111亿元的100.91%。
2018年前半年我在华南经营部工作，后半年在华中经营部工作，在岗位上，我充分履行岗位职责，切实提高管理能力，圆满完成了各项经营指标。
一、个人履职情况
（一）攻坚克难，努力完成年度经营任务。
今年很多同志都是新手，经营开发的经验相对偏少。7月份,全员参加完集团公司“营销系统骨干人员素质能力提升培训”后，我们重点围绕23项管理制度进行巩固和再提高。经营部先后组织制度性培训6期，让经营人员懂制度、懂营销。
今年前半年，华中三个省份建筑市场普遍存在投资不够明朗，很多项目受国家基建放缓政策、推迟招标等影响。7月份我重点深入华中各省份了解市场、维护和发展客户关系。回来后，我们制定了各省区域营销组文件，要求 ……此处隐藏4200个字…… 不够充分，造成部分项目丢标。
2018年，集团公司在华中三省多个项目得到了业主的高度评价，但也有部分追踪多年的项目没有中标。分析原因，多数问题还是出在价格把控失误等自身上。2019年要仔细分析市场，控制好标价，做到既能中标又有施工利润。
（二）公路市场营销工作不利。
公路工程市场从2013年至2017年连续中标30多亿元，成绩喜人。但在2017年公路市场投标思路未能跟上市场变化，应对措施不力，2018年在公路市场未能中标。2019年必须调整思路，应对市场投标环境变化，扭转被动局面。
（三）在建项目监管亟待加强。
经营部在项目监管工作上还是心有余而力不足，地区面积大，项目之间距离远，项目监管工作压力巨大。各子分公司、主营单位对施工监管的认识以及和经营部施工监管的配合上还有很多不足，难以形成有效的合力。
五、2019年工作计划和安排及设想
一是严格遵照集团公司要求，全力完成2019年营销任务；
二是关注重点项目信息，提早谋划、做好信息追踪、策划、公关等相关工作；
三是与各子分公司及主营单位做好沟通交流，强化在建项目的监管，重点围绕信誉评价工作，做好不良信誉的警示、信誉评价督导等相关工作；
四是继续做好人才培养工作，人才队伍需要给年轻人多创造机会，多压担子，让他们早日成长，较好的为经营开发做贡献；
五是强化领导班子建设，继续做领导班子履职考核，把对领导班子民主测评、民主评议的好坏作为我们改进工作、提高工作的出发点，不能坚持守旧、自满不前。
六是以在建项目为依托，重点做好各区域营销工作。