在2024年经营工作会上的总结讲话

同志们：

今天，我们组织召开2024年经营工作会，目的就是聚焦企业实现高质量发展的目标，共同谋划努力的方向和路径。刚才，几个部门分别通报了工作情况，各分管领导分别就各自分管领域的经营工作做了很好的安排，我完全赞同，请大家认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我再强调七点意见。

一、锚定目标，树立完成年度任务的坚定信心

根据年初系列会议安排，“确保*亿元，力争*亿元”的年度经营目标已经确定，各单位要充分认识到实现既定任务是完成上级单位下达考核指标的必要前提，更是深入践行“营销是企业发展之源”理念，助力企业高质量发展的重要保障。各单位要切实承担起市场经营责任，各层级经营人员要立足岗位、履职尽责，努力增强经营工作成效，站在保证企业健康长远发展，维护职工群众切身利益的角度扎实做好市场经营工作。要根据指标分解情况，主动认领任务，科学谋划组织，切实承担属地经营、滚动经营责任，深耕“富油矿区”“核心产区”，在主责区域内建设“稳定粮仓”，为年度目标的实现提供有力支撑。

二、鼓足干劲，保持“开局即冲刺”的拼抢状态

上年度经营指标的超额完成，很大程度上得益于我们早部署、早发 ……此处隐藏2395个字…… 增强考核兑现的及时性，通过多种形式，大张旗鼓的进行表彰奖励，树立以业绩论英雄的鲜明导向，营造干事创业的浓厚氛围。

六、研判风险，筑牢企业长远发展的防控屏障

各单位在经营工作中要强化风险意识，充分考量企业的专业能力、资金实力和管理水平，审慎进行投标决策。要理性参与投资项目，精准评估地方政府财政状况及企业投资能力，慎之又慎的进行研究，投资项目经营坚持以我为主，不盲目跟投，重点依靠投资撬动施工任务，确保投资条件相对有利，有序回收投资款及投资收益，缓解企业资金压力。要将海外市场风险防控作为管理的重中之重，清醒认识海外风险的严峻性和复杂性，各业务系统要将管理链条延伸到海外，持续加强海外市场经营和项目履约的过程管控，在保证经营质量和经济效益的前提下，实现规模的合理增长，实现海外市场的良性发展。

七、培养人才，打造能征善战的高素质经营团队

市场经营的本质是做人的工作，经营人才的能力素质是做好经营工作的关键。各单位要把经营人才队伍建设放在重要位置，培养有激情、有拼劲、有担当的经营团队，弘扬“亮剑”精神和“狼性”文化，加强经营人员沟通技巧、商务公关、标书编制、成本测算等综合业务培训，系统提升经营人员的策划能力、商务能力和政策研究能力，要拓宽经营系统选人用人渠道，将业务系统的优秀人才放到经营岗位培养锻炼，打造一批政治合格、视野开阔、知识全面、能力突出的高素质经营团队，为高质量开展经营工作提供坚实的人才支撑。

同志们，新征程已开启，新蓝图已绘就，让我们秉承一往无前的奋斗姿态，苦干实干的精神状态，在新一轮的接续奋斗中，闯关夺隘、插旗夺标，不断开创企业市场经营新局面！