工程某局企业管理副总经理2019年述职报告

按照集团公司领导班子工作分工，2018年6月前，我主要负责合规管理、法律和社保工作，随后分片负责西北地区及路内乌鲁木齐、西安、兰州局集团有限公司、青藏铁路公司和区域内各铁路公司的生产经营工作；联系环保公司。现将我一年来的学习、工作和廉政等方面的情况报告如下。

一、加强政治学习，提升综合素质

我认真学习和领会XXX和党的十九大精神，把握新思想的时代背景、历史地位、科学体系、丰富内涵、精神实质和实践要求，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决维护D权威和集中统一领导，努力提升政治理论水平。将政治学习与企业工作和日常生活相结合，政治上守纪律、守规矩，工作上，有激情、在状态，生活上保持艰苦朴素的作风。针对学习内容，记录学习笔记，结合个人工作撰写心得体会，努力提高政治理论水平。

同时，我认真学习和研究国家最新政策，分析企业发展的形势和问题，提高自己政策敏感度，更好地指导实践工作。了解行业发展动态，学习法律、社保、投融资等领域专业知识，掌握前沿的管理方法，努力提升自己的专业素质。经常联系政府部门、设计院、业主和相关单位，开展业务交流，业务知识储备的宽度和深度有了显著提高。

二、尽职尽责做好分管工作

（一）分管工作情况。        ……此处隐藏6845个字…… 行为，有效降低了费用支出。

五、2019年工作设想

一是开拓大企业市场，积极做大经营规模。我将带领片区营销人员统一思想，认清大企业市场资金充足、规模稳定、信誉度高的优势，及时转变观念，加大开发力度，全力做大经营规模。将注重大企业客户资源的开发与维护，搭建沟通渠道，建立双方互信，做好客户资源储备。将提升客户维护质量，强化服务意识，细致开展工作，赢得对方信任，力争将新客户转化为长期客户。将加强信息获取，明确追踪责任，收集关键信息，及时传递汇总，为市场开发提供有力支撑。

二是加强经营协同，实现经营同向发力。我将强化经营部与各单位经营协同，按照省份分工，根据各自职责，深度协同协作，充分利用经营资源，做熟做透当地市场。将强化各板块在区域内的协同协作，通过板块间的深度融合与叠加来拓展市场领域，有效做大项目规模。将充分发挥各单位经营辅助作用，夯实现场管理，提高履约水平，为经营工作提供信誉品牌支撑、技术商务支撑和资源人才支撑。

三是提升创新意识，增强市场竞争实力。我将带领片区营销人员创新经营理念和商业模式，深挖市场潜力，采用上下联动、优势互补、辐射联动等多种途径，做大市场经营份额。将创新融资手段，畅通融资渠道，采取BOT、PPP+EPC、股权投资等多种经营模式，运作优质项目，提升企业市场竞争力。

四是做好施工监管，助力实现滚动经营。我将加大对在建项目安全、质量、进度等工作的监管力度，加强信息反馈，做好帮扶支持，为业主提供满意的服务，赢得各方的信任。将运用好在建项目这一最佳的营销资源，搭建与业主的沟通渠道，树立企业形象，巩固客户资源，增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，为实现片区市场滚动经营奠定坚实基础。