经营工作会讲话（党委书记）

经营工作会讲话（党委书记）

经营是龙头，是企业活下去的基础。近几年来公司在营销能力建设上取得了重大的突破，经营质量和经营能力不断提升，专业分布越来越合理，干部越来越有作为，基础管理越来越规范。在未来的营销工作中，我们一方面要注重量的增长，保持一定的营销规模;另一方面要注重质的提升，保证营销的质量。一个企业如果缺少一定体量的规模支撑，就没有市场影响力，没有前途和发展，不仅不能做大做强，甚至可能在市场竞争中被吞并、重组。子公司要对规模有想法、有追求。但在强调规模的同时，并不意味放弃对质量的追求，决不能为了指标和规模而牺牲质量，要树牢“有质量的数量才是高质量”的理念，既要有规模的质量，更要有质量的规模。

经营是门科学，要系统谋划，系统发力。营销工作不是某一个领导的英雄主义，而是一个企业整体实力的体现。抓营销能力建设不能头痛医头、脚痛医脚，要把营销工作当成一门课程深入研究，努力实现整体水平的提升。

要加快市场布局和优化。一是加快构建区域子(分)公司战略布局。二是努力推动子公司局部锁死自己的主责区域。子公司要沉下去，深耕主责区域市场，聚焦自己的专业与特长，扩大自己的优势与能力，把营销真正做深做透。

要高度重视在建的滚动发展。一个企业，应当有60%的订单来源于老客户，来源于滚动营销。要牢固树立“干好在建就是最大的经营”理念，在品质建造上下真功夫;要加大营销激励力度，不断提升全员营销意识，促使广大基层项目部积极融入营销体系，为滚动营销作出更大贡献 ……此处隐藏1855个字…… 承揽当作破解企业生存发展难题的第一要务和首要工作来抓。

经营系统和各单位要抓早、抓紧、抓实、抓细各项工作，确保完成年度经营目标，重点做到“七要七不要”。一是要科学部署年度经营任务，不要打无准备之仗。要坚持目标导向，落实各层级经营主体责任，合理组织经营节奏，避免年底集中经营、突击承揽的老问题，全力确保“开门红”。二是要持续构建大经营格局，不要多头各自为阵。要明晰统筹经营职能，进一步理清集团、区域、子公司的经营关系;统筹协调高端资源，全力拓客户、保项目;统筹重大项目开发，引导各子公司巩固传统优势;统筹项目投标服务，加强重大项目审核把关，坚守投标底线，避免浪费经营资源。三是要齐头并进扩充市场，不要搞偏科式经营。构建主营业务优势突出、均衡发展的经营格局，稳住企业基本盘。四是要加快提升子公司经营能力，不要被动等靠观望。要强化子公司经营网点建设，构建子公司属地经营新格局，压实子公司自主经营职责。五是要做实做优投资业务，不要有数据没任务。要紧跟国家重大政策调整投资方针，聚焦新领域新市场，筛选一批重大跟踪项目，以投资带动企业施工份额增长;加快构建顺畅的管控机制，提高投资质量，守住投资底线，严控投资风险。六是要加快推动海外业务发展，不要错失绝佳机遇。要深刻认识国际市场的重要性，做大市场做强增量，大力培育新的增长极;夯实海外项目管理基础，落实生产经营一体化;加强国际项目标前联动，做好标前风险评估，防范海外业务风险。七是要推动要素建设实现转变，不要脱离实际需求。要实现数量增长到质量提升的转变、实现全面满足项目投标的转变、实现经营要素市场竞争力提升的转变，在经营开发方面持续走出一条更加广阔的新路，为企业高质量发展奠定坚实的基础。