国企领导干部学反面案例心得体会

最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行剖析，也是受益匪浅。

一．反面案例

1.销售公司东南分公司管理混乱案例

案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。

通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，销售公司对大区没有穿透力，大区对业务人员没有管理；销售公司对预算的执行没有刚性要求，大区对指标的落实是一本糊涂账；销售公司与基地没有形成良好的互动；大区对产品和人员管理还停留在原法人单位，没有实现改革人员和产品的融合管理。

2.技术中心研发导向偏差案例

技术中心在组织年度会议时没有站在单位改革融合角度安排全年工作，在改革变革的大局下依然另搞一套，仍停留在原研究院的认识上，在年度工作会议上仅对各基地新产品收入、研发费用、管理费用、专利申请等工作内容进行了机械地汇总。

技术中心年会工作安排反馈出研发工作导向不明，研发工作脱离了产线产品，尤其是在疫情期间面对大健康市场开发，没有服务市场、服务产线和创造价值；部分研发工作仅停留在纸面上，无法跟踪；敏感性弱、慢牛思想、与基地沟通不畅 ……此处隐藏1735个字…… 加繁重的改革工作，目前领导班子里相当一部分人存在认为改革政策“一改就灵”，认为制度只要建立了就可以顺畅地执行，认为指标只要制定了分解了就可以一劳永逸，这些都是严重的错误认知，是典型的“说了当做了，做了当做好了”。

三．干部职工改进的方向

1.领导班子要动起来严起来。

领导班子要率先垂范，对职责要有深刻的认识，要增加紧迫感，要进行自我革命。要强化责任感，领导人员担负着改革的期望和5000多名职工对美好生活的向往、尊严。要有强烈的危机感，要树立正确的用人观和政绩观，要重用想干事能干事干成事的专业人才，以干成事的结果为导向，拒绝万金油型干部。

领导班子带头，要冲到一线，每位领导要亲自抓医药生产基地，要下基层抓具体单位，要解剖麻雀，明确改革应该如何推进，工作应该如何落实。

2.中层要站起来。

面对普遍反映中层思想无法跟上改革要求的现状，要对中层进行考评。以一季度为考评期，对中层一季度工作落实情况进行考评，以此强化预算的刚性以及工作的执行力。要通过考评和市场化竞聘强化中层人员的紧迫感、责任感、危机感，并通过淘汰无法跟上或不适应改革的人员优化管理队伍。

3.一线广大职工要干起来。

一线职工要积极融入改革变革，改革的出发点和落脚点是为了让广大职工共享企业发展红利，企业发展为了职工也依靠职工。一线职工要在产品质量提升、降低成本、保产品交期、安全生产、技术改革等方面彰显工匠精神。在一线涌现出的劳动模范、先进班组要带头发挥当代产业工人先锋作用，用实际行动“精耕大健康产业，开创健康美好未来”。