华南区域营销座谈会讲话

刚才，华南分局汇报了营销工作情况及关于强攻广州市场的实施方案，各二三级次机构负责人分别汇报了本单位营销工作情况、明年营销计划及“学习二十大、攻坚四季度、决战决胜全年目标”———强攻华南市场的工作安排。

围绕确保完成年度预算指标及明年发展任务储备两个主要目标，下一步要重点做好四个方面工作。

一是做深做透市场营销。华南区域各单位要明确自身定位，评估企业优劣势及属地营商环境，优化系统调整，率先布局经济热点区域，抽调业务骨干攻坚开拓大湾区市场，同时各单位要加强联合，推进内部协同，在资质共享、资源整合等方面实现优势互补、互通有无。

二是抓好项目履约。提升服务意识，关注优质客户需求，从项目策划着手，紧盯大型高端项目全周期实施，做到提级管理。各单位主要领导要亲自参与策划，系统把握施工要领、技术难点、团队配置、分包选用等关键环节，以现场为抓手，全面提升履约品质，推动现场与市场良性循环。

三是确保平稳运行。华南地区气候稳定，施工条件优越，且项目多、体量大，是工程局重要“产粮区”，各单位要抓实维稳，确保高产值输出。四季度维稳工作围绕三个方面，一是农民工工资支付关乎民生福祉，要主动作为，加强项目层级培训，提高基层管理人员的重视程度，保障农民工权益。二是安全生产不容有失，紧盯重点区域，抓实抓紧责任落实，选聘专业对口人员充实安 全监督岗位，确保将安全监督工作落到实处。三是疫情防控不能放松，各级单 ……此处隐藏78个字…… >围绕确保完成年度预算指标及明年发展任务储备两个主要目标，下一步要重点做好四个方面工作。

一是做深做透市场营销。华南区域各单位要明确自身定位，评估企业优劣势及属地营商环境，优化系统调整，率先布局经济热点区域，抽调业务骨干攻坚开拓大湾区市场，同时各单位要加强联合，推进内部协同，在资质共享、资源整合等方面实现优势互补、互通有无。

二是抓好项目履约。提升服务意识，关注优质客户需求，从项目策划着手，紧盯大型高端项目全周期实施，做到提级管理。各单位主要领导要亲自参与策划，系统把握施工要领、技术难点、团队配置、分包选用等关键环节，以现场为抓手，全面提升履约品质，推动现场与市场良性循环。

三是确保平稳运行。华南地区气候稳定，施工条件优越，且项目多、体量大，是工程局重要“产粮区”，各单位要抓实维稳，确保高产值输出。四季度维稳工作围绕三个方面，一是农民工工资支付关乎民生福祉，要主动作为，加强项目层级培训，提高基层管理人员的重视程度，保障农民工权益。二是安全生产不容有失，紧盯重点区域，抓实抓紧责任落实，选聘专业对口人员充实安 全监督岗位，确保将安全监督工作落到实处。三是疫情防控不能放松，各级单位要按照集团和地方制度办事，严格落实疫情防控举措，做好日常检查防范，规范闭环管理，严防聚集性感染事件发生。

四是抓实结算清欠。当前房地产经济形势整体下行，传统民营地产 项 目面 临经营 困境，各单位要抢抓四季度关键期，全力推动结算清欠工作，降低企业运行风险。